12,2 тыс подписчиков
Страшно поднимать цену -
есть такая проблема у многих мастеров и сегодня обсуждаем ее.
Реальность диктует -
по старой цене работать уже невыгодно, по новой - страшно.
Тут рулят 2 ключевых страха.
1 страх. В смене прайса мастер боится услышать от клиента что-то вроде «да за такие деньги я к тебе больше не пойду» Потому что всегда страшно узнать сколько клиентов приходили именно к тебе - за мастерством, за результатом, за отношением и доверием, и потому что ты - это ты.
А сколько приходили потому, что у тебя было просто удобно добираться, всегда есть место или стоит недорого.
И пока прайс остается прежним, эти вопросы можно себе не задавать - клиенты ходят, запись есть, все ок. Но как только материалы дорожают, аренда дорожает, обучение, инструменты и вообще вся жизнь становятся дороже… И в общем, однажды мастер обнаруживает что работает столько же, устает сильнее, а денег в конце месяца остается все меньше.
Но цену все равно не поднимает. Потому что старая цена кажется безопасной.
НО!
Если по старой цене вам уже невыгодно работать, то отказ поднимать цену не сохраняет бизнес. Он медленно его разрушает. (Просто вы еще не поняли или не осознали)
Мастер думает что знает решение.
Чтобы сохранить доход, он берет больше клиентов. Он сокращает время на услугу. Он работает без нормальных перерывов и выходных. Откладывает покупку инструментов, экономит на обучении, иногда начинает экономить даже на материалах. Он устаёт, раздражается… а потом тихо злится на клиентов за то, что они продолжают платить ту цену которую он сам боится изменить.
Тут уже пора признать одну штуку - поднять цену и гарантированно сохранить абсолютно всех клиентов невозможно.
Второй страх не менее интересный и актуальный, чтобы над ним подумать и поразмышлять. Но пост тогда получится внушительный по размерам.
Давайте так, если интересно, накидайте реакций. Будет много - напишу вторую часть.
1 минута
1 августа