Что важнее: маржа или оборачиваемость?

Когда выбираешь товар, высокая маржа выглядит особенно привлекательно.

Допустим, один товар приносит 500 ₽ прибыли с продажи, а другой — всего 250 ₽. Кажется, что первый вариант однозначно лучше.

Но есть нюанс.

Если первый товар продаётся один раз в два месяца, а второй успевает за это время обернуться три раза, то на одинаковую сумму вложенных денег результат будет совсем другим.

Простой пример:

Товар А:

вложили 100 000 ₽;

маржа высокая;

партия продаётся за 60 дней;

прибыль с оборота — 25 000 ₽.

Товар Б:

вложили те же 100 000 ₽;

маржа ниже;

партия продаётся за 20 дней;

прибыль с оборота — 15 000 ₽.

За 60 дней товар Б может обернуться три раза и принести уже 45 000 ₽.

Поэтому я стараюсь не смотреть на маржу отдельно. Важно учитывать, как быстро товар возвращает вложенные деньги и сколько прибыли он способен принести за месяц или год.

Высокомаржинальный товар, который месяцами лежит на складе, может оказаться слабее позиции с умеренной маржой, но стабильными продажами.

При этом слишком низкая маржа тоже опасна: одно изменение комиссии, рост логистики или рекламных расходов — и товар становится убыточным.

Поэтому правильный вопрос звучит не так:

Какая у товара маржа?

А так:

Сколько прибыли он приносит на вложенные деньги за определённый период?

А что вы проверяете первым при выборе товара — маржу или оборачиваемость?

До связи 👋

1 минута

30 июля