2 подписчика
Юридическая компания Тимофеев и партнёры: как снизить стоимость лида в дорогой юридической нише
Продвижение юридических услуг считается одним из самых дорогих направлений в контекстной рекламе. Стоимость клика по коммерческим запросам может достигать нескольких сотен рублей, поэтому даже небольшой рекламный бюджет расходуется очень быстро.
Перед нами стояла задача привлекать обращения на услугу по снижению кадастровой стоимости коммерческой недвижимости. Основной целью было удержать стоимость обращения не выше 3000 ₽ при бюджете всего 40 000 ₽ в месяц.
Главной проблемой стала высокая стоимость поискового трафика. По отдельным запросам цена клика доходила до 600 ₽, поэтому использовать только поисковые кампании было экономически нецелесообразно.
Для решения задачи была полностью переработана структура рекламных кампаний.
Поиск оставили только для брендовых запросов и наиболее целевой коммерческой семантики, связанной со снижением кадастровой стоимости зданий, торговых центров и других коммерческих объектов.
Основной объем бюджета перенесли в РСЯ. Средняя стоимость клика здесь составляла около 20 ₽, что позволило значительно увеличить объем качественного трафика без роста расходов.
Дополнительно были подключены Яндекс Метрика, Google Analytics и Callibri для отслеживания заявок и звонков. Настроили ретаргетинг, подготовили новые рекламные материалы и организовали еженедельную оптимизацию ставок, семантики и площадок.
Такой подход позволил удержать стоимость обращения значительно ниже поставленной цели и обеспечить стабильный поток потенциальных клиентов.
Результаты проекта:
Первый месяц
• бюджет - 40 000 ₽;
• 15 обращений;
• 7 звонков;
• 8 заявок;
• CPA - 2666 ₽.
Второй месяц
• бюджет - 40 000 ₽;
• 19 обращений;
• 12 звонков;
• 7 заявок;
• CPA - 2105 ₽.
Основные результаты работы:
• стоимость лида удержана в диапазоне 2000-2666 ₽;
• около 20 новых потенциальных клиентов;
• CPC в РСЯ около 20 ₽;
• удалось существенно снизить влияние дорогих поисковых запросов;
• стабильный поток обращений был получен уже с первого месяца работы.
Этот проект показывает, что даже в одной из самых конкурентных юридических ниш можно получать качественные обращения без увеличения бюджета. Главное - правильно распределить рекламные каналы, работать с аналитикой и регулярно оптимизировать рекламные кампании.
1 минута
29 июля