211 подписчиков
Управленческая импотенция
Сколько еще проектов должно закрыться, чтобы предприниматели признали: то, что они называют бизнесом, часто — просто дорогая форма самозанятости?
Большинство собственников не управляют своим маркетингом. Они не знают, откуда на самом деле приходят клиенты. Это называется "сарафанное радио" — удобное название для процесса, который никто не контролирует и не может повторить по запросу. Работа вроде идет, клиенты вроде приходят, а после аренды, зарплат и налогов что-то остается на счету — и это принимается за признак успешного бизнеса.
Только это не показатель системы. Это показатель везения, которое пока не кончилось.
Проверка на прочность приходит быстро. Стоит вырасти налоговой нагрузке на 5% или просесть покупательской способности — и бизнес без системы продвижения закрывается первым. Не потому что продукт был плохим, а потому что вся конструкция держалась на одном канале входящих обращений, который никто не диагностировал и не масштабировал сознательно.
Формула простая: нет системы привлечения клиентов — нет запаса прочности. Есть система — есть право пережить спад и забрать долю рынка у тех, кто уходит.
Сейчас предприниматели приходят с одним и тем же признанием: систему продвижения не выстраивали никогда, а обращаются за ней только тогда, когда это последний шанс удержаться на плаву. Часть таких проектов уже не спасти — то, что нужно было запускать два года назад, не работает как экстренная реанимация за один месяц.
А те, кто занимался продвижением системно и регулярно все это время, сейчас не просто держатся на плаву. Они забирают клиентов у тех, кто с рынка уходит.
Выводы каждый делает сам. Но лучше сделать их сейчас, а не после того, как контору закроют за долги по аренде.
1 минута
2 дня назад