1180 подписчиков
Что прописать в партнёрском договоре
Я писал о том, почему партнерский бизнес — это мина замедленного действия, и рассказал историю своих клиентов.
Теперь про то, что делать.
Главный принцип, который я повторяю на каждой стратсессии: правила выхода из конфликта нужно прописывать заранее, когда конфликта ещё нет. Именно тогда обе стороны мыслят трезво, оценивают ситуацию справедливо и готовы договориться на разумных условиях.
Четыре блока, которые должны быть в корпоративном договоре:
• Механизм разрешения конфликта. Чёткие правила: что происходит, если партнёры не могут принять решение по ключевому вопросу. Варианты — медиация, арбитраж, принудительный выкуп по заранее согласованной формуле. Неважно какой именно механизм, важно что он прописан и юридически обязывает обе стороны.
• Разделение операционного и стратегического контроля. Кто принимает решения самостоятельно. По каким вопросам нужно единогласие. И алгоритм действий, если есть разногласия.
• Условия и порядок выхода партнёра из бизнеса. Заранее согласованная методология оценки доли, сроки, преимущественные права. Что происходит при смерти одного из партнёров — кто и на каких условиях выкупает долю у наследников. Без этого выход из бизнеса в момент кризиса превращается в многолетнюю войну через суд.
• Защита личных активов каждого партнёра. Корпоративный договор регулирует отношения внутри бизнеса. Но проблемы компании не должны автоматически становиться проблемами семьи. Личный фонд или иная защитная структура для активов каждого партнёра — отдельный, но обязательный элемент архитектуры.
Всё, что описано выше, — это одна стратегическая сессия и несколько недель юридической работы в момент, когда отношения партнёров хорошие. Это не дорого и не долго.
Та же работа в режиме пожаротушения — когда отношения уже испорчены, долги накапливаются, кредиторы стучатся в дверь — стоит в разы дороже. И закрывает уже не все риски, а только те, которые ещё можно закрыть.
Пожар проще и дешевле предотвратить, чем тушить. С партнёрским бизнесом — то же самое.
Если у вас партнёрский бизнес и этих документов нет — это повод для разговора. Записывайтесь на консультацию: t.me/...ent
1 минута
3 дня назад