1 подписчик
"Новости с полей".
Несколько месяцев назад мы начали работу с компанией «ФасадАртСтрой» (НВФ).
Обычно стартапы я не беру. Но здесь один из совладельцев уже имеет серьёзный отраслевой опыт, понимает продукт, рынок и специфику сложных объектов. Запуск начинался не с идеи на салфетке, а с экспертизы и ресурсов.
Задача первого этапа — собрать коммерческий контур подразделения.
Мы:
— настроили CRM и воронки продаж;
— подготовили скрипты, регламенты и отчётность;
— собрали дашборд собственника;
— сделали шаблон КП и клиентскую презентацию;
— отобрали подрядчиков из нашего пула и запустили целевой трафик;
— подключились к разбору сделок как внешний РОП.
На планёрках разбирали реальные заявки: что отправлять, где зависла сделка и какое следующее действие нужно зафиксировать.
Первые результаты
Примерно через два месяца был подписан и оплачен первый договор с генподрядчиком по объектам сети «Чижик».
Ещё через месяц появился второй крупный оплаченный договор с ген подрядчиком, который потенциально может дать серьёзный объём работ (70% всех, кто планировал строить в Москве дом - знают эту компанию).
Сейчас в активной воронке находятся проекты с совокупным бюджетом около 50 млн рублей. Это ещё не выручка, но качество потока уже понятно: реальные объекты со средним чеком в миллионах.
Первый этап завершён: система продаж собрана, трафик запущен, первые договоры подписаны и деньги получены.
Теперь начинается сопровождение в формате директора по развитию на аутсорсе.
Первой задачей стал найм.
За неделю вакансия получила:
— около 3 000 просмотров;
— примерно 600 откликов;
— около 280 заполненных анкет.
Нейросеть проанализировала анкеты и выделила 26 наиболее целевых кандидатов. Дальше — звонки, собеседования, оплачиваемая стажировка и выбор человека по результатам реальной работы.
Параллельно продолжаем вести продажи и усиливать коммерческий блок.
Цель — вырастить направление до сотен миллионов рублей выручки в год.
Первая часть кейса завершена.
1 минута
24 июля