11,8 тыс подписчиков
В МГУ предложили способ оценить реальный эффект промо-акций
#наука_мгу
Ученые факультета вычислительной математики и кибернетики МГУ предложили подход к оценке эффективности промо-акций в ритейле, позволяющий определить, какие персональные предложения действительно обеспечивают дополнительную прибыль компании. Исследование посвящено анализу влияния скидок, бонусов и программ лояльности на поведение покупателей с учетом того, что такие акции, как правило, получают клиенты с разными характеристиками.
Для корректной оценки эффекта исследователи применили метод сопоставления клиентов по вероятности получения промо-предложения (Propensity Score Matching), который позволяет сравнивать статистически сопоставимые группы покупателей. Результаты работы могут быть использованы при создании систем поддержки маркетинговых решений, помогающих повысить эффективность персональных предложений в ритейле.
Около минуты
Вчера