39 подписчиков
Серия "Маршрут построен: Как пройти путь от сокращения до выгодного оффера"
Пост 5. Собеседования и зарплата: как закрыть сделку выгодно 🎯
Приглашения есть? Отлично. Помните: «сокращение» — не клеймо, а нормальная часть современного бизнес-цикла.
🗣 1. «Почему вы ушли?»
Отвечайте коротко, нейтрально, с фокусом на будущее.
❌ «Там был бардак / меня не ценили».
✅ «В компании произошла реструктуризация, мое направление закрыли. Я горжусь нашими результатами [назвать 1 достижение] и теперь ищу команду, где смогу применить этот опыт для решения ваших задач».
🌟 2. Метод STAR для ответов
Говорите о результатах, а не о процессах.
S (Ситуация) → T (Задача) → A (Действие: что сделали именно ВЫ) → R (Результат в цифрах).
Подготовьте 3-4 такие истории заранее.
💰 3. Переговоры о зарплате
Не снижайте цену из страха! Опирайтесь на рынок, а не на прошлую ЗП.
1) Спросите бюджет первым: «В каком диапазоне вы рассматриваете кандидата?»
2) Если давят, назовите вилку: «Исходя из моего опыта и рынка, я рассматриваю от X до Y рублей. Для меня также важен общий пакет (ДМС, бонусы)».
🚩 4. Вопросы, которые должны задать ВЫ
Это двусторонний выбор. Спросите:
• «Почему открыта вакансия (новая или замена)?»
• «Какие 3 главные задачи будут стоять на испытательный срок?»
• «Что вам больше всего нравится в работе именно в этой компании?»
🧠 5. Психология и воронка
Отказ — это не оценка вас, а статистика. Норма рынка: 100 откликов → 10 скринингов → 3 интервью → 1 оффер.
Тратьте на поиск строго 3–4 часа в день. Остальное время — на отдых, спорт и жизнь. Сохраняйте рутину, чтобы не выгореть.
🏁 ФИНАЛ: Вы справились с самым сложным. Вы знаете свои права, умеете считать деньги и упаковали свой опыт. Теперь он работает на ВАС. Действуйте!
1 минута
24 июля