2 подписчика
Кейс Ninebot: ~1 000 новых клиентов за 4 месяца при CPA 800–1 200 ₽ через performance-рекламу
О клиенте
Клиент — официальный представитель Ninebot в России. Два направления продвижения: оптовые продажи и кикшеринг. Ранее рекламные кампании велись штатными специалистами; в рамках оптимизации затрат и повышения эффективности было принято решение передать ведение рекламы в агентство. Бюджет — 450 000 ₽/мес. Целевой KPI по стоимости обращения — не выше 1 500 ₽.
Задача
Увеличить количество входящих обращений по оптовому направлению и кикшерингу при контролируемой стоимости лида.
Реализация
Планирование. На старте были выделены ключевые целевые аудитории отдельно под оптовое направление и кикшеринг. Сформированы гипотезы по рекламным каналам и форматам, определены приоритетные KPI по стоимости обращения. Стратегия строилась на мультиканальном подходе, чтобы не зависеть от одной площадки и быстрее определить наиболее конверсионные источники трафика.
Подготовка. Подготовлены рекламные креативы под каждую площадку, написаны тексты под разные сегменты аудитории, адаптированы сообщения под форматы ленты, сторис и видео. Параллельно с рекламой проводилась доработка посадочных страниц для повышения конверсии входящего трафика.
Запуск. Реклама запущена в следующих системах: Яндекс Директ, VK, MyTarget, Facebook, Instagram, Google Ads, TikTok. Для контроля качества обращений подключён колл-трекинг, что позволило учитывать уникальные звонки и оценивать реальное количество обращений, а не только заявки с форм.
Результат
Период ведения: 4 месяца.
Рекламный бюджет: 450 000 ₽/мес.
Получено:
— 350 заявок по оптовому направлению
— 300 заявок на кикшеринг
— 300+ уникальных звонков с рекламы по данным колл-трекинга
— CPA удерживался в диапазоне 800–1 200 ₽ при целевом показателе 1 500 ₽
— ~1 000 новых потенциальных клиентов
1 минута
23 июля