170 подписчиков
Записки субботнего блогера: красивую идею можно показать на слайде, а дальше?
1 августа 1939 года в Москве открылась Всесоюзная сельскохозяйственная выставка, будущая ВДНХ
Мне в этой дате нравится не только исторический масштаб. Павильоны, аллеи, фонтаны, сама идея показать достижения - все это понятно и красиво
Но словосочетание «выставка достижений» для меня давно звучит еще и как управленческий вопрос
ВДНХ вообще странное место в хорошем смысле. Она никогда не была только выставкой. Там смешивались государственный масштаб, городская прогулка, павильоны, фонтаны, семейные выходные, случайные ярмарки и ощущение большого московского пространства
Сейчас, когда я там бываю, меня правда поражает масштаб изменений. Павильоны выглядят шикарно, пространство стало собраннее, появился Техноград, огромный каток, новая городская среда
И как раз на этом контрасте у меня включается профессиональная привычка: когда место выглядит так красиво, хочется не только восхититься, но и понять, что внутри. Что там работает каждый день, кто туда приходит, зачем возвращается и за счет чего это живет
У многих бизнесов есть своя ВДНХ: красивая презентация, хороший фасад, правильные слова про рост, витрина, за которой хочется поверить, что все работает
В 2015 году мы довольно плотно смотрели проект фермы на ВДНХ. Тогда я в том числе занимался детскими проектами, и нам дали рассмотреть идею контактной фермы
На уровне презентации все выглядело очень симпатично: дети, животные, огород, рыбалка, мастерские, ресторан фермерской еды, семейный досуг, образование через развлечение. ВДНХ добавляла проекту веса. Это уже не просто детская площадка где-то в городе, а место с историей и большим именем
А дальше началась взрослая часть
Мы ездили на переговоры, считали финансовую модель, смотрели похожие проекты. И один вопрос возвращался снова и снова: как туда будут доходить люди?
Место под ферму находилось в дальней части ВДНХ. Пока туда дойдешь с ребенком, можно уже устать. Ближайший вход был боковой, парковка неудобная, нормальный поток не очевиден
Можно придумать паровозик, навигацию и красивые маршруты, но все равно надо честно спросить: человек реально туда дойдет, заплатит, вернется и приведет других?
Мы в проект не вошли. Формально не договорились с инвестором. А если честно, возможно, и хорошо. В нашей конфигурации мы бы, скорее всего, денег там не заработали, а сложной ежедневной работы получили бы тонну
При этом проект потом открыли другие люди. Сейчас посмотрел открытые данные - ферма живет, выручка за 2025 год больше 200 млн рублей, прибыль тоже есть. Значит, свою модель они все-таки нашли
Вопрос в том, что тогда, в нашей роли, с нашей моделью и нашими условиями, мы не увидели понятной для себя экономики - точнее ее приходилось делать оптимистичной, чтобы порадоваться будущим доходам
Это важная разница
Я много раз видел бизнесы, презентация уверенная, снаружи выглядят тоже отлично: ресторан полный, одежда шикарная, продукт на полках в сетях
А потом смотришь изнанку и видишь, что экономика не такая симпатичная. Прибыль висит на нескольких случайных вещах. Команда держит результат на ручном героизме. Клиентский поток вроде есть, но непонятно, как его повторять
После того как посмотришь больше тысячи разных бизнесов, внешний вид перестает быть доказательством. Он остается важным, но уже не отвечает на главный вопрос: на чем это держится?
Для меня настоящее достижение в бизнесе - не когда идею можно красиво показать
Важнее, когда у бизнеса есть предсказуемые, масштабируемые и экономически привлекательные драйверы роста. Их надо сначала увидеть, потом проверить, потом превратить в повторяемость
Красивую идею можно показать на слайде
Драйверы роста приходится выращивать
А у вас сейчас что больше похоже на витрину достижения, а что уже действительно можно повторять, масштабировать и показывать как опору для будущего роста?
#запискисубботнегоблогера #ВДНХ #ростбизнеса #предпринимательство #управление #businessgrowth #strategy #management #entrepreneurship #growthdrivers
3 минуты
1 августа