13 подписчиков
Почему увеличение бюджета не решает проблему низких продаж
Частый сценарий: продажи просели, руководитель первым делом увеличивает бюджет на рекламу. Логика понятна — больше показов, больше кликов, больше заявок. Но через месяц выручка не растёт, хотя расходы выросли в полтора раза. Проблема была не в количестве рекламы, а в том, что именно она показывала людям.
Реклама приводит трафик к предложению, а не создаёт его. Если человек, попадая на сайт, не может за несколько секунд понять, чем компания отличается от десятка похожих в выдаче, деньги за клик потрачены впустую — независимо от того, сколько таких кликов куплено. Увеличение бюджета в этой ситуации просто умножает количество людей, которые уходят, не поняв предложения.
Настоящая причина падения продаж чаще лежит не в охвате, а в позиционировании: сайт и реклама говорят то же самое, что и конкуренты, теми же словами — «качество», «индивидуальный подход», «лучшие цены». Эти фразы ничего не сообщают о том, почему стоит выбрать именно эту компанию, и покупатель их просто пропускает мимо внимания.
Прежде чем увеличивать бюджет, стоит проверить одну вещь: может ли человек, впервые попавший на сайт, за десять секунд ответить, чем компания отличается от соседней вкладки в браузере. Если ответа нет — деньги нужны не на рекламу, а на то, чтобы этот ответ появился.
1 минута
16 июля