2 подписчика
Галерея «Евразия»: перенесли шедевры Востока в онлайн-пространство
Галерея «Евразия» - одна из крупнейших российских галерей, специализирующихся на искусстве Японии, Китая и Кореи. На момент начала сотрудничества продажи строились преимущественно за счет рекомендаций, постоянных клиентов и офлайн-визитов. При этом интернет практически не использовался как канал привлечения покупателей.
Главной задачей стало создание полноценного онлайн-направления, которое позволило бы масштабировать продажи и познакомить новую аудиторию с предметами восточного искусства.
Работу начали с формирования стратегии. Первым этапом стал анализ аудитории и разработка УТП. Было важно показать не просто красивые предметы интерьера, а подчеркнуть экспертность галереи, подлинность экспонатов и многолетний опыт работы.
В результате были выделены основные сегменты аудитории:
• коллекционеры;
• дизайнеры интерьеров;
• ценители искусства;
• покупатели эксклюзивных подарков и предметов роскоши.
После этого приступили к подготовке рекламных материалов. Для каждого предмета создавались качественные фотографии, подготавливались тексты с историей происхождения, описанием автора и художественной ценности. Визуальное оформление полностью соответствовало премиальному позиционированию бренда.
Продвижение осуществлялось через Instagram Ads*. Использовались интересы, Lookalike-аудитории, геотаргетинг по премиальным районам Москвы, а также различные рекламные форматы.
Одним из самых успешных инструментов стали Giveaway.
Механика конкурсов была максимально простой. Пользователям предлагалось подписаться на аккаунт, оставить комментарий, отметить друзей или принять участие в тематическом конкурсе. Победители определялись открыто, что повышало доверие аудитории.
Такие активности обеспечили высокий уровень вовлеченности. Пользователи активно обсуждали предметы искусства, делились публикациями и приглашали новых участников.
Во втором полугодии 2022 года были получены следующие результаты:
• более 2600 целевых подписчиков;
• рост аудитории на 62,7%;
• средняя стоимость клика 14,3 ₽;
• более 1000 комментариев к публикациям с конкурсами;
• увеличение охватов в 4 раза.
После успешного развития социальных сетей следующим этапом стала разработка собственного сайта и перенос каталога предметов искусства в онлайн.
Сегодня каталог регулярно обновляется, продолжается развитие сайта, тестируются новые формы обратной связи и элементы интерфейса для увеличения продаж. Продвижение осуществляется через Яндекс Директ, а также публикации в Telegram.
Проект стал примером того, как традиционная офлайн-галерея может успешно выйти в цифровое пространство, сохранить свою экспертность и привлечь новую аудиторию без потери ценности бренда.
*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
**Дока IM отделился и произвел ребрендинг на "Марка Диджитал" в октябре 2024 года.
2 минуты
15 июля