112 подписчиков
👥 Кому услугу по банкротству?
Кто идёт на банкротство физических лиц? Мама с тремя детьми? Бывший бизнесмен? Инженер, попавший под сокращение? Разберём портрет клиента по косточкам — чтобы вы знали, где его искать и как с ним говорить.
👤 Демография
Возраст 35–50 лет — самый сок. Семья, ипотека, машина в кредит, бизнес-амбиции, которые не взлетели. Жители городов-миллионников, где кредитная нагрузка зашкаливает. Высшее образование, долгие годы стабильной работы — и один-два неудачных поворота, поставившие на грань.
💸 Финансовые признаки
Долг от 500 тысяч рублей, просрочка 3+ месяца. Несколько кредитов: потребительские, микрозаймы, автокредит, ипотека. Есть квартира и машина — но всё под залогом или арестом. Свободных денег — ноль. Доход мизерный, даже проценты не погасить.
😰 Психологический портрет
Клиент в перманентном стрессе. Коллекторы, СМС-угрозы, судебные повестки — его реальность. Стыд, вина перед семьёй, страх остаться на улице. При этом глубоко недоверчив — ему уже обещали золотые горы псевдоюристы, взяли предоплату и исчезли. Задача — вызвать не интерес, а доверие.
🚫 Кого не брать
Скрытые активы, желание спрятать деньги, кредиты обманным путём. Или долги настолько малы, что банкротство экономически невыгодно. Такие клиенты — головная боль и риск для репутации. Отсеивайте сразу.
1 минута
30 июля