1 подписчик
Новости с полей: три микро кейса за последние пару недель.
Не истории из презентаций, а реальные результаты наших клиентов.
1. Новый ассистент закрыл сделку на 7+ млн ₽
Собственник не успевал вести всех клиентов: расчёты, КП, согласования, дожим — всё было завязано на нём.
Мы перестроили процесс так, чтобы владелец подключался только там, где действительно нужен его опыт. Остальную работу передали новому сотруднику.
Многие говорили, что это невозможно: сложный продукт, большие чеки, клиенты хотят общаться только с собственником.
Но уже через два месяца новый ассистент самостоятельно довёл клиента до договора на сумму более 7 млн ₽. Сейчас в работе ещё одна сделка примерно на 12 млн ₽.
Главный результат — не сумма, а то, что процесс перестал зависеть от одного человека.
PS стартовый оклад человека - 20к/мес
2. Первая продажа нового менеджера в первый месяц
В проектную компанию вышел новый менеджер.
За первый месяц он освоил воронку: квалификация, Zoom-встречи, презентации, работа с возражениями и дожим — и сделал первую продажу.
Параллельно команда возвращает старую базу, работает с новым трафиком и улучшает процесс.
В июне компания показала лучший результат с начала года.
Система редко даёт эффект за неделю. Но если постоянно обучать, анализировать и улучшать процесс — результат приходит.
3. Как холодные звонки выросли почти с нуля до 10% конверсии
Первый запуск:
250 звонков — всего 1 лид.
Можно было решить, что холодные звонки не работают.
Но мы пересобрали базу, сузили целевую аудиторию и запустили всё заново.
Итог:
• около 10% конверсии в лид;
• 39 лидов с 800 контактов;
• стоимость B2B-лида — около 1 000 ₽.
Проблема была не в инструменте, а в том, как он был собран.
Что объединяет все три кейса?
Не было никакой волшебной таблетки.
Были:
— правильно спроектированный процесс;
— сильные люди;
— контроль цифр;
— постоянный анализ;
— корректировки и повторные запуски.
Именно так выглядит систематизация бизнеса.
Не красивая CRM и не толстый регламент.
А система, которая постепенно снимает нагрузку с собственника, делает сотрудников эффективнее и начинает приносить компании больше денег.
И это лишь несколько историй за последние две недели. Внутри проектов сейчас происходит гораздо больше.
1 минута
11 июля