205 подписчиков
Почему я отговариваю людей выстраивать маркетинг с нуля?
Чаще всего организации, которые приходят за маркетингом с нуля, имеют схожие параметры.
Во-первых, у них непроверенный продукт.
Они его либо недавно придумали, либо продали ещё слишком мало для того, чтобы делать выводы о его ценностях и потребностях на рынке.
Второй момент.
У организаций, которым нужен маркетинг с нуля, порой слишком мало денег.
Они не имеют достаточных ресурсов для того, чтобы этот маркетинг с нуля строить.
И по какой-то причине, как в казино, они считают, что если поставят все деньги на ноль, то способны выиграть кратно больше.
Хотя на самом деле маркетинг с нуля чаще выстраивают в каких-то новых проектах, которые получают достаточное финансирование.
Потому что маркетинг — дисциплина сложная и дорогостоящая.
Третий момент: редко люди приходят именно во время роста за маркетингом, а наоборот — в период спада.
То есть когда предыдущая бизнес-модель подтвердила свою несостоятельность, и теперь, потратив ресурсы, потратив время и получив некоторое истощение, бизнес готов с нуля построить всё так, чтобы это точно работало.
Однако часто не готов выполнять какие-то базовые рекомендации.
И эта утомлённость играет против них.
Ну и последнее.
Идея построения маркетинга с нуля часто связана с полным делегированием всей работы и ответственности специалистам.
В совокупности с предыдущими факторами это практически никогда не работает.
У меня был положительный опыт построения маркетинга с нуля, и в нём всегда был достаточно классный продукт с хорошим бэкграундом и проверенный временем.
Там был хороший бюджет финансирования и эффективные механизмы предыдущей работы.
Просто ресурсов на маркетинг именно с точки зрения внимания и людей не хватало, поэтому надо было делегировать.
И третий момент.
Клиент был вовлечён, то есть он всегда снимал видео, готовил контент для социальных сетей и вовлечённо взаимодействовал.
Поэтому если вы хотите построить маркетинг с нуля, вам следует либо подобрать специалиста и быть способным его обеспечивать на длинной дистанции, либо повышать собственные компетенции.
И, как показывает практика, в успешных проектах в большинстве случаев предприниматель и собственник бизнеса хорошо разбирается в маркетинге, но недостаточно разбирается в технической части и как раз-таки её хорошо делегирует.
И нанимают они хороших маркетологов, которые способны эффективно выполнять свою работу.
И такая синергия даёт значительно больший прирост эффективности, чем простое молчаливое делегирование.
2 минуты
Вчера