203 подписчика
В комментариях под видео мне написали, что я морочу людям голову, а реклама в ВК не работает, и не надо обманывать людей.
И я захотел разобраться с этим тейком.
Почему у людей есть такое предубеждение, что реклама в ВК не работает?
Начнём с того, что большая часть предпринимателей сами настраивают рекламные кампании.
Они настраивают их криво, косо, допускают ошибки, делают одно объявление на огромную аудиторию и тратят на это минимальный бюджет.
Если вы настроились рекламой на 2 миллиона человек, потратили 3 тысячи рублей и не увидели продаж, вероятнее всего, ошибка находится именно в вас самих.
И основная масса недовольных пользователей рекламой — это именно те, кто сами настраивают эту рекламу.
Вторая причина — некорректные ожидания.
Предприниматели считают, что если они запустили рекламу, то тем самым спровоцировали нескончаемый поток клиентов, жаждущих приобрести их продукт.
Но это далеко не так.
Это даже, я бы сказал, нетрезвая мысль.
Реклама выполняет задачу узнаваемости.
Вы показываете картинки со своим продуктом вашей целевой аудитории. Картинки идут с текстом, который раскрывает суть вашего продукта.
Но кто сказал, что после потребления картинки и текста человек сразу формирует желание приобрести ваш товар?
Задача картинки и текста — проинформировать потребителя о вашем существовании.
Что вы существуете. Что вы делаете. Почему вас нужно выбрать среди массы аналогичных конкурентных продуктов.
И единственное, что человек чаще всего может сделать, — это провзаимодействовать.
Он может перейти на сайт, перейти в сообщество, подписаться, написать сообщение и задать вопрос.
Или вовсе поставить лайк и пойти дальше.
У него нет обязательства с рекламы совершать покупку или любое другое действие.
Возможно, прямо сейчас он едет в метро, и ему не хочется потреблять контент вашей компании, хотя ваш продукт или услугу он хотел приобрести, но просто сейчас не в настроении.
И поэтому некорректные ожидания буквально рушат сам процесс.
Человек отказывается от дальнейшей рекламы, так и не дождавшись результатов.
А люди только начали подписываться, только начали формировать свои представления и ожидания.
Третье — цикл сделки.
В разных бизнесах цикл сделки может достигать от одного дня до нескольких месяцев.
Если мы говорим про недвижимость, люди могут принимать решение о покупке квартиры полгода-год, набирая на первоначальный взнос.
Но даже в покупке пиццы мы наблюдали, что средний цикл сделки составляет три месяца.
То есть человек подписался в нашу рассылку и три месяца потреблял наш контент до того, как в первый раз совершил покупку.
Представляете, насколько пицца за 300 рублей требует большой работы для первой продажи.
Что уж говорить про покупку автомобиля, бытовой техники или квартиры.
В социальных сетях люди точно не приходят совершать покупки. Люди приходят общаться и развлекаться.
И то, что мы с вами там присутствуем для рекламы, — это лишь способ монетизации самой социальной сети.
Люди туда приходят не покупать.
И благодаря тому, что мы можем собрать их внимание, мы и можем продавать.
Поэтому, учитывая цикл сделки и длину возможного ожидания, стоит корректировать всю свою маркетинговую работу.
Последнее — это оффер.
Часто проблема находится в самом предложении.
Вместо того чтобы предложить решение проблемы потребителя на выгодных для него условиях, продажи часто совершаются в лоб.
Например, ребята, которые приводят автомобили из Китая и Кореи, просто выкладывают автомобили и их стоимость.
Хотя, как оказывается, половина рынка совершенно не знает, какой автомобиль хочет приобрести.
Или человек может среди первых десяти автомобилей не увидеть автомобиль под свой бюджет и уйти слишком рано.
Поэтому хорошим предложением может быть как подписка на рассылку, так и бесплатный подбор менеджером автомобиля под вашу задачу и бюджет.
Формирование такого предложения — задача маркетолога компании, которого нет в 80% организаций.
А значит, ответственность переходит на предпринимателя, у которого не хватает времени, чтобы сосредоточиться на изучении потребностей аудитории.
И вот мы живём в заци
3 минуты
Вчера