203 подписчика
Как увеличить конверсию сайта?
Для тех, у кого регулярно работает реклама, конверсия сайта является понятным показателем, и всегда есть желание улучшить её, увеличить и сделать рекламу более эффективной.
Вот краткий перечень действий, которые помогут улучшить конверсию.
И первое, на что можно повлиять, — это реклама, а именно сегментация конкретной аудитории и работа с меньшим объёмом аудитории.
Например, когда мы продаём повышение квалификации для врачей, мы можем сконцентрироваться на конкретной специализации: например, только работать с хирургами или только работать со стоматологами.
Тем самым коммуникация в рекламе будет более точечной, и человек, приходя на сайт, будет чуть более заинтересован.
Но здесь стоит понимать, что этот метод может не сработать, если на сайте слишком абстрактные описания услуги.
Следует при сегментации адаптировать и сами страницы сайта.
То есть если вы продаёте мужские костюмы для работы, то на сайте нужно показывать мужчин в костюмах на рабочем месте.
Если вы продаёте мужские костюмы для свадьбы, следовательно, это должна быть отдельная страница со свадебным антуражем.
Так вы сможете повысить конверсию.
Второй способ — это краткость.
Одна из проблем большинства сайтов в России — это их перегруженность.
Вы пытаетесь показать компании все её преимущества, все её достоинства и таким образом сильно перегружаете информацией сайт.
Самое простое, что можно сделать, — это убрать некоторые экраны, удалить лишнюю информацию и сократить её.
Гораздо проще людям будет потреблять эту информацию, они будут дольше оставаться на сайте просто потому, что они не будут это всё прокручивать.
И, следовательно, будут лучше узнавать о вас.
Как ни странно, это парадоксально звучит, но работает именно так.
Поэтому не стоит пренебрегать краткостью.
А иногда мы делаем даже отдельные страницы, которые целенаправленно не содержат большого объёма информации.
Это позволяет людям проще потреблять тот минимум, который мы даём, с конкретным предложением.
И третье — это оффер, то есть конкретное предложение.
Ваш сайт может быть достаточно информативен, достаточно красив и удобен, но самого предложения на нём нет.
Либо нет конкретного действия, которое нужно совершить, например, оставить заявку.
Либо вы предлагаете записаться на консультацию, оставить заявку, но не даёте пояснения, зачем.
Что человек получит, если оставит заявку вам?
То есть он обменивает номер телефона на какую-то конкретную и не абстрактную выгоду.
Например, оставив заявку на нашем сайте, вы получите подробный аудит маркетинга стоимостью в 20 000 рублей.
А также анализ ваших конкурентов, благодаря которому сможете определить, как выстроить стратегию продвижения и вытеснить конкурентов.
Таким образом, заявка превращается из абстракции в конкретную выгоду.
Готовы ли вы заплатить за этот труд просто номером своего телефона?
И если номер телефона несёт стоимость и ценность выше для человека, тем выше должна быть ценность целевого действия.
Потому что порой люди настолько не хотят разговаривать с другими людьми, что даже номер телефона становится для них выше, чем коммуникация с вами.
Это три самых простых способа увеличить конверсию сайта и самые, наверное, популярные, которые мы предлагаем клиентам, потому что именно в них заключается большая часть ошибок.
2 минуты
3 дня назад