314 подписчиков
🏘 Как меняется поведение покупателей в районах новостроек
Житель нового района всё реже едет за покупками специально. Повседневные задачи он закрывает рядом с домом, а широкий ассортимент всё чаще выбирает онлайн.
В 2025 году объём интернет-торговли в России вырос на 28% и достиг 11,5 трлн рублей. Это меняет роль коммерции в новых ЖК: теперь недостаточно просто открыть магазин или сдать помещение в аренду. Важно попасть в ежедневный маршрут жителей.
1. Покупатель делит покупки на «срочно» и «можно заказать»
Одежду, технику, товары для дома и другие категории, где можно сравнить цены и подождать доставку, всё чаще покупают онлайн.
Зато продукты, аптека, кофе, готовая еда, бытовые услуги и мелкие покупки остаются рядом с домом. Поэтому в новых районах сильнее работают форматы, которые экономят человеку время.
2. ПВЗ становится частью повседневной инфраструктуры
Пункт выдачи заказов уже не воспринимается как дополнительный сервис. Для жителя новостройки это такая же привычная точка, как магазин у дома или аптека.
Но ценность ПВЗ не только в арендной ставке. Он создаёт регулярный поток, который могут забирать соседние арендаторы: кофейни, мини-маркеты, цветы, ремонт, печать и бытовые услуги.
3. Большие закупки уходят в доставку, но «докупки» остаются в офлайне
Рынок онлайн-продажи продуктов в 2025 году вырос на 23% и достиг 1,5 трлн рублей.
Покупатель может заказать основную корзину домой, но всё равно зайти вечером за водой, свежими продуктами, готовой едой или тем, что нужно прямо сейчас.
Поэтому магазин у дома не исчезает. Он становится частью смешанного сценария: большая покупка — онлайн, срочная и ежедневная — офлайн.
4. Решает не площадь помещения, а его место в маршруте
В первые месяцы после заселения жители быстро привыкают: где покупать продукты, забирать заказы, пить кофе и получать услуги.
Если помещение находится во дворе, плохо видно с улицы или до него неудобно идти от дома, парковки, остановки или школы, поток будет слабее. Даже хороший арендатор не всегда сможет это компенсировать.
5. Району нужен не избыток коммерции, а правильный набор арендаторов
В 2025 году районные ТЦ составили 45% всех новых торговых объектов в России. Но именно в районном сегменте вакансия оказалась самой высокой — до 15,1%.
Это показывает, что новый район не может бесконечно принимать одинаковые форматы. Несколько ПВЗ, кофеен или салонов начинают делить один и тот же поток жителей.
Вывод
Покупатель в новостройке стал более рациональным. За ассортиментом и сравнением цен он идёт в онлайн, а в офлайн — за скоростью, удобством и ежедневными задачами.
Для собственника важно считать не только количество квартир в ЖК, но и маршруты жителей: где они ходят, что покупают регулярно и каких сервисов рядом ещё нет.
@real_estate_ru
2 минуты
Вчера