823 подписчика
🎯 Мини-упражнение на понимание потребностей
Возьмите 5 самых частых целей клиентов:
📍 Похудеть.
📍 Подтянуть тело.
📍 Увеличить ягодицы.
📍 Убрать живот.
📍 Стать сильнее.
А теперь к каждой цели задайте один вопрос:
«А зачем человеку это нужно в жизни?»
Не в тренировках. Не в зеркале. Не в сантиметрах. А именно в жизни.
Например:
📍 «Похудеть» может означать не вес, а желание снова спокойно смотреть на себя в зеркало.
📍 «Увеличить ягодицы» может быть не про ягодицы, а про привлекательность, отношения и ощущение женственности.
📍 «Стать сильнее» может быть не про килограммы на штанге, а про чувство контроля, уверенности и внутренней опоры.
🧠 Дальше сделайте простую вещь.
К каждой цели напишите 3 возможных настоящих мотива.
Не угадывайте за клиента окончательно. Просто тренируйте мышление.
Потом на консультации начните мягко проверять:
📍 «А что для вас изменится, если это получится?»
📍 «Где вы хотите почувствовать себя иначе?»
📍 «Почему именно сейчас это стало важно?»
📍 «Что в жизни должно стать легче, если тренировки сработают?»
🔥 Смысл упражнения простой.
Тренер, который слышит только «хочу похудеть», продает тренировки для похудения.
Тренер, который понимает, зачем человеку похудеть, продает путь к более важному состоянию.
А это уже совсем другой уровень мотивации, доверия и удержания.
Потому что цель «убрать 5 кг» легко отложить.
А вот желание снова чувствовать себя уверенно, спокойно и привлекательно откладывается гораздо хуже.
1 минута
3 дня назад