17 подписчиков
Почему все смеются над объявлением «Ячмень — 15 рублей», хотя настоящую проблему почти никто не замечает? 🤔
Последние дни в профессиональных чатах всё чаще появляются такие объявления.
🌾 «Ячмень. 15 рублей.»
И реакция почти всегда одинаковая.
— Да кто же купит по такой цене?
— Мечтать не вредно.
— Сначала рынок посмотрите.
Но меня в этой истории зацепило совсем не объявление.
Меня зацепило другое.
Почему большинство обсуждает цену…
…и почти никто не задаёт себе вопрос, почему подобных объявлений становится всё больше?
Давайте представим одну ситуацию.
Завтра Россия выходит на мировой рынок и говорит:
«Мы продаём ячмень только по 15 рублей.»
Как думаете, что произойдёт?
Большинство сейчас ответит:
— Никто не купит.
И будут правы.
Но причина гораздо интереснее, чем кажется на первый взгляд.
Покупателю совершенно неважно, сколько сегодня стоит дизель.
Какая у фермера себестоимость.
Сколько процентов по кредиту.
И сколько денег ему нужно, чтобы остаться в плюсе.
Покупатель задаёт себе только один вопрос:
👉 «Где я могу купить такой же товар дешевле?»
Именно поэтому мировой рынок невозможно уговорить.
Но здесь возникает следующий вопрос.
Если экспорт ориентируется на мировую цену, то почему внутренний рынок тоже не может просто взять и платить больше?
На первый взгляд кажется, что может.
На самом деле — нет.
Если экспорт перестаёт покупать, потому что цена слишком высокая, значительная часть зерна остаётся внутри страны.
Предложение увеличивается.
А чем больше предложение при том же спросе, тем сильнее рынок начинает давить на цену.
Именно поэтому внутренний рынок может отличаться от экспортного.
Но полностью жить по своим правилам он не может.
И вот теперь давайте вернёмся к самому началу.
К объявлению:
🌾 «Ячмень — 15 рублей.»
Как вы думаете, что на самом деле хотел сказать фермер?
Что рынок обязан купить именно по этой цене?
Нет.
Мне кажется, смысл совсем в другом.
Этой цифрой он говорит рынку:
💬 «При нынешних ценах экономика моего хозяйства уже перестаёт сходиться.»
И вот это, на мой взгляд, самая важная мысль во всей этой истории.
Потому что объявление «15 рублей» — это не попытка установить новую цену.
Это сигнал.
⚠️ Сигнал о том, что всё больше хозяйств начинают работать на грани.
Поэтому вопрос сегодня совсем не в том, реальны или нереальны эти 15 рублей.
Гораздо важнее другой вопрос.
Что должно измениться на рынке, чтобы подобные объявления однажды превратились из желания фермеров в реальные сделки?
Именно ответ на этот вопрос, как мне кажется, сегодня интереснее любых споров в комментариях.
👇 Интересно узнать ваше мнение. Что, по-вашему, должно измениться в первую очередь?
💲Иван Ловыгин | АгроКонтакт
2 минуты
1 июля