26 подписчиков
Рассказываем, как наши эмоции и потребности помогают нам выбирать аргументы, быть убедительными, проявлять страсть и готовность идти на риск.
Представим ситуацию, когда работник говорит: «Считаю, что моя роль в компании велика, и хотел бы участвовать в прибыли.
А начальник ему на это: «Я и так плачу тебе достаточно». В ответ работник, если уверен в том, что действительно хочет получить больше, может начать приводить аргументы.
Аргументы есть всегда. Но собеседник не рассмотрит их, пока мы не начнем их приводить, защищая свою точку зрения.
И сделать это нам помогает именно гнев.
Мы не можем рационально взвесить, какой из субъективных аргументов важнее, именно потому, что они субъективные. Но можем дать собеседнику понять, насколько важен для нас этот вопрос. А это значит - как далеко мы готовы зайти в его решении.
Например, работник может сказать:
«Мне нужна только такая зарплата, и я уже нашел другую компанию, где мне пообещали платить именно столько».
И перед начальником встанет вопрос: хочет ли он удержать этого специалиста или готов его отпустить.
Такое развитие событий - показатель силы и стойкости нашего противостояния.
Так гнев заставляет нас идти на риск ради важных вещей в нашей жизни.
Больше об инфоповодах и интересных новостях читайте на сайте
1 минута
30 июня