45 подписчиков
ВЧ-ключи на WB: способ роста или слив бюджета?
Запуск кампании сразу на высокочастотные ключи - по-прежнему самый легкий путь получить космическую ДРР. Деньги там за пару часов буквально испаряются, а на стороне заказов счастья не происходит.
Но в каких случаях без ВЧ не обойтись?
1) Когда в высокочастотнике сосредоточен весь спрос.
Например, в нише «боди» есть 2 ключа - боди и боди женское. Без них каши не сваришь, потому что частотность остальных слишком маленькая.
Но в тех же платьях есть масса вариантов, чтоб эффективно открутить большие бюджеты, не заходя в ключи «платье» или «платье женское».
2) Когда “скушали” по максимуму спрос в конверсионных средне- и низкочастотниках. Больше развернуться негде.
При этом вы уже на коне. То есть маржа положительная, всё хорошо с ДРР, стоит задача масштабироваться, выделен доп. бюджет. Тогда постепенно добавляем ВЧ-ключи и следим за предельно-допустимыми показателями по экономике. Конверсии по ним могут быть ниже, важна итоговая стоимость корзины/заказа.
Если оставлять ВЧ в кампании на постоянке дорого, можно ограничить показ по времени. Например, только пару часов в пиковую активность. Это даст постепенное поднятие позиций, а также подтянет в полки к нужным конкурентам.
Но еще раз. На этапе, когда бюджета не хватает на максимально жирные конверсионные среднечастотники, про ВЧ забываем. Исключение - пункт 1.
1 минута
29 июня