26 подписчиков
Когда виноват рынок, жить проще. Правда?
Тяжелее всего признать, что больше не получается валить всё на внешние обстоятельства, кризис или нехватку знаний. Знаний у вас уже полно. Вы учились, разбирались, проходили программы и отлично понимаете, что нужно делать.
Но на практике всё повторяется. Нужно назвать цену — а вы начинаете объяснять её дольше, чем нужно. Нужно отказать неудобному клиенту — вы соглашаетесь, а потом злитесь на себя. Нужно запустить продукт — вы уходите бесконечно править текст. Нужно сделать прямое предложение — вы ждёте, пока человек сам догадается.
Можно бесконечно ругать алгоритмы, времена или клиентов без денег. Но если посмотреть на факты: в решающий момент вы сами выбираете шаг назад.
Голова мгновенно упаковывает этот страх в здравый смысл: «сейчас людям тяжело», «надо ещё подготовиться», «я просто не хочу давить», «сначала нужно доработать». Звучит прилично. По факту — после этих фраз вы снова остались без денег, без оффера, без заявки и без ясного решения.
Вспомните последние три ситуации, где сделка могла состояться, но всё заглохло. Что вы сделали, когда возникло внутреннее сопротивление? Смягчили фразу? Снизили цену? Отложили сообщение? Дали человеку удобный выход, а потом назвали это бережностью?
Это и есть слепая зона. Причина не в рынке и не в дефиците пользы, а в выборе, который вы делаете при малейшем риске отказа, конфликта или тишины.
Какая разница, насколько убедительно вы объясняете себе внешний тупик, если в нужный момент сливаетесь сами?
В Telegram-канале я разбираю, как именно наш ум превращает страх в «здравый смысл» и оставляет нас без результатов. Если готовы ловить себя на этих сценариях и менять их — подписывайтесь.
1 минута
28 июня