18 подписчиков
Несколько недель назад, просматривая паблик "Мой бизнес", наткнулся на интересный материал, посвящённый социальным сетям и офф-лайн мероприятиям для предприятий МСП. Вообще, на этом ресурсе периодически появляются интересные материалы и тезисы. Статья про "Наитивную рекламу", как назвали её авторы, относится, как раз к таким.
О чём говорилось в публикации? Всё просто. Малый бизнес формирует для себя лидогенерацию двумя способами. Мы сейчас про повторные покупки не говорим. Речь идёт именно про первичное знакомство. Во-первых, это оплаченная реклама на каких-либо платформах. Например, на "Авито". У всех подобных ресурсах, как в принципе на маркетплейсах, принцип работы один. Вам предлагают несколько вариантов еженедельной оплаты вашего объявления. В зависимости от суммы денег платформа будет формировать частоту показа материала. Чем больше платите, тем чаще показывают. Соответственно, тем больше вероятность, то, что вас увидят и воспользуются вашим предложением. Не будете оплачивать рекламу, соответственно, вас просто не покажут. Это своего рода агрессивный маркетинг, который строится на социальной инженерии. То есть, человеку что-то надо, платформа это знает и продаёт такие знания своим потребителям, то есть МСП. К слову, в такой рекламе, желательно, использование социальных сетей. Но об этом в следующий раз.
Кастельно второго варианта лидогенерации, то его авторы "Наитивной рекламы" разобрали подробно. Они предлагали организовать у себя в торговых точках различные бесплатные мастер-классы. При чём, важно, что на таких мероприятиях клиентам НЕ НАДО ничего продавать. Основной посыл: вы предлагаете гостям сделать что-то своими руками на основе вашего товара / услуги. Они вас запоминают и потом, при необходимости, приходят именно к вам. Именно так работает наитивная реклама, когда между потребителем и покупателем выстраивается связь.
Связь не на уровне спонтанных покупок, а когда ваш клиент практически член семьи. Я помню в 2007 году на предмете "История Средних веков" нам рассказывали, что Западная модель малого бизнеса выстраивается именно на доверии поколениями к тому или иному предприятию: Мы ходим в эту булочную, потому что сюда ходил мой отец и мой дед за хлебом. Даже, пускай цены здесь выше, но, опять же мы ходим сюда поколениями, мы знаем качества товара, мы ему доверяем.
При таком направлении лидогенерации обязательно использование социальных сетей. Вектор направления работы просматривается следующий. Первое, вы ведёте паблик, который интересно посмотреть не для развлечения, а допустим, для решения реальных задач. Например, ваш магазин торгует инструментами. Значит в социальных сетях публикуете информацию, как им пользоваться. Делитесь секретами мастеров, так сказать. Второе, с определённой периодичностью вы эти секреты мастеров превращаете в офф-лайн мероприятия. Афишу, отчёты и вообще любую информацию о таких мастер-классах вам надо где-то публиковать, иначе о них просто никто не узнает. Публикации проходят в вашем паблике. В дальнейшем, материал можно или перепостить на городских информационных порталах, или за отдельную плату отправлять в таргет социальной сети. Тем самым, готовить себе постоянный лидопоток и, самое главное, выстраивать доверительные отношения с клиентами.
🔸 Примерно так, работает наитивная реклама и социальные сети.
☝ Работа СЕО при помощи соц. сетей, наглядно:
_________________________________
Одним словом, мы профессионально и качественно ведём социальные сети.
Т. 8-958-563-21-23
2 минуты
9 июля