26 подписчиков
Клиентов всё больше, а доход замер. Почему вы так держитесь за то, что вас же и выжигает?
Знаете, что самое паршивое в этой истории? То, что со стороны всё выглядит правильно. Вы работаете много, честно, на совесть. Клиентов прибавилось, день расписан с утра до ночи, свободных окон в календаре нет. Но денег в конце месяца больше не стало, только уставать стали сильнее.
И вот вы вечером смотрите в расписание на неделю вперёд, где всё занято, и ловите тихую мысль: «Я больше физически не впихну. Куда ещё-то?»
Голова тут же подсказывает решение: надо ещё поднажать. Взять пару клиентов сверху, добавить группу по выходным, где-то подтянуть. Ещё чуть плотнее, и доход наконец сдвинется.
Не сдвинется. Вы это уже полгода проверяете на себе.
Давайте честно про то, откуда вообще взялся этот потолок. Вы меряете свою работу часами: час консультации, час сессии, час разбора. Так устроено всё поле, так принято, вас так научили считать. Но пока единица вашего дохода это час, потолок посчитан заранее. В сутках их ограниченное число, сколько ни поднажимай, упрётесь в стену, которую сами же и держите.
Обычно тут говорят: просто поднимите чек. Звучит разумно. Но это слишком плоско, иначе вы бы давно его подняли.
Смотрите, что на самом деле держит вас в почасовке. Час это безопасная единица. Его невозможно оспорить: вы пришли, провели, отработали, взяли деньги. К часу никто не придёт с вопросом «а что я за это получил». Он отмеренный, честный, понятный.
А назвать цену за свою работу целиком, за то, ради чего человек к вам вообще идёт, это уже совсем другой разговор. Там можно услышать «дорого». Там можно услышать «а с чего вдруг столько». Там вашу ценность придётся назвать вслух и выдержать паузу, пока её молча взвешивают.
Часы вы выбираете не от глупости. Вы выбираете их, потому что за час не стыдно и не страшно. Час избавляет от необходимости назвать, сколько вы стоите на самом деле. И вот за эту тишину вы расплачиваетесь потолком и выгоранием.
Откройте свой прайс. Найдите там хоть одну строчку, где цена стоит за работу целиком, за то, что меняется в человеке. Не за отмеренное время. Если весь прайс это часы и пакеты часов, вопрос не в том, что вы мало берёте за час.
Сколько ещё лет вы будете набивать расписание под завязку, лишь бы не называть вслух настоящую цену того, что делаете?
Напишите в комментариях, из чего собран ваш прайс: из часов или из работы целиком. Половина коллег в ленте сейчас пересчитывает свой и тихо холодеет.
А то, что вы сейчас прочитали, это и есть ловушка умной бедности: квалификация растёт на голову, а доход годами стоит на месте. Я собрал три коротких разбора, почему так происходит и где тот самый рычаг, который реально сдвигает доход с мёртвой точки. Первый приходит сразу.
2 минуты
8 июля