10 подписчиков
Продажи есть. Движение есть. А прибыль где?
Именно этот вопрос стал главным на моей встрече с предпринимателями в Нижнем Новгороде на площадке КУПНО — Корпоративного университета Правительства Нижегородской области.
Большая офлайн-встреча, более 100 предпринимателей в зале, сильная площадка и много честных разговоров о бизнесе.
Но говорили мы не просто о росте и новых целях.
Мы разбирали самое важное:
ГДЕ ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ?
Потому что бизнес может выглядеть очень активным:
есть продажи;
есть клиенты;
есть команда;
есть постоянное движение.
А прибыли при этом может не быть.
И вот здесь начинается настоящая работа собственника.
Не искать очередную мотивацию.
Не пытаться просто увеличить количество задач.
А посмотреть на бизнес через:
цифры;
процессы;
управленческие решения.
На встрече мы разбирали:
— на какой стадии сейчас находится бизнес;
— где собственник всё ещё держит слишком много на себе;
— почему оборот не всегда превращается в прибыль;
— где могут скрываться финансовые потери;
— как оценивать эффективность команды;
— почему конкуренция только ценой часто становится ловушкой.
Отдельно говорили о ценности продукта.
Потому что если клиент не понимает, какую проблему вы решаете и какие потери помогаете предотвратить, он почти всегда скажет:
«Дорого».
Но когда предприниматель умеет показать настоящую ценность своего решения — меняется сам разговор о цене.
Мой формат — это всегда живой практикум.
Сначала я даю структуру, логику и инструменты.
А дальше начинается самое важное:
вопросы;
разборы;
реальные ситуации;
поиск решений.
Мне важно, чтобы участники уходили не просто с эмоциями после встречи, а с пониманием:
куда смотреть дальше и что можно начать менять уже сейчас.
И в этот раз было именно так.
Было много вопросов, включённости и открытого общения.
После встречи предприниматели подходили лично: благодарили, задавали дополнительные вопросы, просили консультации, фотографировались.
А потом я увидела обратную связь участниц в постах — и это особенно ценно.
Потому что значит: формат сработал.
Он действительно нестандартный.
Но он рабочий.
Мои участники всегда уносят с собой не только знания, но и:
новые идеи;
расширенную насмотренность;
живые примеры из реального бизнеса.
Спасибо КУПНО за сильную площадку.
Спасибо Марине и организаторам за приглашение.
Спасибо каждому участнику за вопросы, доверие и готовность честно смотреть на свой бизнес.
Потому что там, где вы находите потери, почти всегда находится точка роста
Позже расскажу несколько примеров, которые мы подробно разбирали на встрече — чтобы показать, как такие решения выглядят в реальном бизнесе, а не только на слайдах.
2 минуты
24 июня