2 подписчика
Международная торговля и маркетплейсы: реальные истории успеха
Сегодня вести бизнес на международных рынках и через маркетплейсы не просто полезно, а необходимо. ВЭД открывает новые возможности, а маркетплейсы позволяют масштабировать продажи и напрямую работать с клиентами.
На круглом столе «Первого делового клуба» предприниматели поделились своим опытом выхода на новые рынки, выстраивания отношений и использования технологий.
💕Ольга Грош, «Центр Сварки», Георгий Кузнецов, генеральный менеджер Innovative Consulting (Дубай)
История компании Ольги показала, что параллельный импорт через ОАЭ может быть не «серой схемой», а цивилизованным и устойчивым каналом поставок. Ключевой инструмент — открытие компании и счетов в Эмиратах. Да, процесс занимает время (обязательна резидентская виза), но результат — надёжные платежи и доступ к мировому рынку оборудования.
💕 Максим Багаев, Техномакс
Главный инсайт — считать экономику маркетплейсов «до копейки». Без маржинальности выше 30% бизнес рискует уйти в минус. FBO повышает продажи, но съедает прибыль. Авито становится площадкой для нишевых и дорогих товаров, и игнорировать её — ошибка. Успех возможен только при жёсткой финансовой дисциплине и грамотной стратегии.
💕 Ульяна Гельбова, Daily Wines
Daily Wines стала поставщиком безалкогольных вин по всей России, и маркетплейсы — один из главных каналов. Сегодня, когда площадки перекладывают убытки на селлеров, выигрывают компании с устойчивым продуктом и повторными продажами. Ульяна подчеркнула: «Мы держим рынок именно за счёт качества продукта и лояльности клиентов». Это позволяет переживать рост комиссий и конкуренцию.
💕Евгения Пак
Центр поддержки экспорта (структурное подразделение центра «Мой бизнес»)
Практика выхода на рынок ОАЭ начинается с выставок. Дальше — обязательная адаптация продукта: арабский и английский на упаковке, сертификация в Дубае. Центр берёт на себя часть затрат (сертификация, товарные знаки), а это снижает барьеры и позволяет быстрее выходить в торговые сети и на маркетплейсы.
💕 Анна Фомичева, A2 Group
Её тезис прост: посредники убивают маржу. Выживают те, кто сам ведёт ВЭД. Собственник обязан лично строить отношения с китайскими производителями, ездить на фабрики и регистрировать ТМ в Китае. Долгосрочные контракты дают отсрочку до 90–120 дней — это дешевле любого кредита в РФ. Один из кейсов — рост оборота компании с 300 млн до 2 млрд ₽ за счёт совместного предприятия с китайскими партнёрами.
💕 Максим Каяшев, МиА
ИИ в маркетплейсах уже не роскошь, а необходимость. С его помощью карточка товара заводится за 20 минут вместо двух часов, рекламные кампании автоматизируются, а анализ конкурентов идёт в режиме реального времени. Результат — экономия ресурсов и рост конверсии.
Важно: системный подход и грамотные промты — основа успеха.
💕 Дарья Коваль, Сбер
Сбер выстраивает инфраструктуру для ВЭД: прямые платежи в 15 валютах, бизнес-миссии, китайский клиринг. «Каждый третий участник бизнес-миссии подписывает договор», — отметила Дарья. Это показывает, что банк работает не только как финансовый оператор, но и как бизнес-развитие.
💕Корпорация развития Енисейской Сибири
Корпорация работает как «одно окно» для экспортеров. Китай остаётся главным партнёром, и здесь всё чаще речь идёт о совместных проектах, а не о сырье. От туризма до строительства завода на 2 млрд ₽ —
именно такие кейсы формируют новые точки роста региона.
ВЭД и маркетплейсы — это не просто каналы продаж, а возможности роста и масштабирования. «Первый деловой клуб» показывает реальные инструменты, которые помогают предпринимателям строить бизнес на международных рынках и развивать новые направления.
Стать участником 👉первый-деловой.рф/01
3 минуты
18 июня