92 подписчика
А что если вы продаете в email-аутриче совсем не то? Поднимаемся по лестнице ханта выше
К нам пришел клиент с вебинаром. И у нас первую неделю никак не получалось дать регистрации. Далее сменили цепочки. Сработала гипотеза, что нужно подняться на одну ступеньку по лестнице ханта.
Сначала продавали саму тему, содержание и выгоды от посещения веба. А оказалось (судя по результатам переделанной цепочки), что важно продать проблему и только потом предложить тему для обсуждения. А мы думали, что сам факт придуманного вебинар предполагал, что проблема клиенту известна и она в его фокусе. Оказалось это не так.
Поэтому теперь когда мы запускаем аутрич цепочки, дополнительно внедряем гипотезы по лестнице Ханта.
Это важно, потому что если мы продаем решение, а бизнеса еще нет понимания проблемы, ее важности, то и ценность может быть без разницы какая. Так что проверяем разные уровни осведомленности.
Около минуты
2 дня назад