1050 подписчиков
Заявки есть, а денег нет: почему дешёвый лид не всегда выгоден
Иногда в рекламе красивая цифра по заявкам, но в кассе бизнеса это почти не видно.
Например:
Вариант 1.
Заявка стоит 200 ₽. Пришло 100 заявок. Потратили 20 000 ₽.
На первый взгляд — отлично.
Но если из 100 заявок до покупки дошли 2 человека со средним чеком 3 000 ₽, бизнес получил 6 000 ₽ выручки. Лиды дешёвые, а результат слабый.
Вариант 2.
Заявка стоит 2 000 ₽. Пришло 20 заявок. Потратили 40 000 ₽.
Дороже? Да.
Но если из них купили 5 клиентов со средним чеком 25 000 ₽, бизнес получил 125 000 ₽ выручки.И такая реклама уже выглядит совсем иначе.
Поэтому собственнику важно смотреть не только на цену заявки. Нужно считать дальше:
— сколько заявок реально обработали;
— сколько людей дошли до покупки;
— какой средний чек;
— какая маржа;
— возвращается ли клиент повторно.
Дешёвый лид может быть дорогим, если он не превращается в деньги.
А дорогой лид может быть выгодным, если за ним стоит нормальная продажа, повторные покупки и понятная экономика.
В Clickberry мы смотрим на маркетинг не только до клика и заявки, а дальше:
реклама → заявка → обработка → продажа → повторное касание → деньги.
Чтобы мы посмотрели вашу группу ВКонтакте как точку доверия и продаж, пишите кодовое слово «Разбор» в комментариях.
1 минута
14 июня