164 подписчика

Зачем маркетплейсу страховая компания? Я считаю, что большинство стартапов, строящихся только вокруг болей селлеров маркетплейсов, стратегически обречены.

Представьте селлера через несколько лет:

✅ продает на Wildberries

✅ хранит деньги в банке Wildberries

✅ получает кредит от Wildberries

✅ страхует товар через Wildberries

✅ инвестирует в Wildberries через покупку ЦФА

✅ делает поставки товара из Китая и стран СНГ через b2b Wildberries

✅ отдыхает в отелях Wildberries

✅ ...и десятки других сервисов внутри одной экосистемы.

Маркетплейс начинает зарабатывать не на комиссии с продажи товара, а на всей финансовой жизни предпринимателя. Причем самое интересное здесь даже не страхование, не банк, не отель в Турции.

Самый ценный актив Wildberries - данные. WB знает о селлере:

• продажи;

• возвраты;

• сезонность;

• остатки;

• рекламу;

• оборачиваемость;

• кассовые разрывы;

• видит движение денег после продажи товара, когда деньги приходят на счет;

• и да видит себестоимость, так как я думаю многие селлеры передают данные.

Я уверен, что маркетплейс знает бизнес продавца лучше, чем сам продавец. А значит может точнее выдавать кредиты, строить скоринг, страховать риски и продавать финансовые продукты. Поэтому иным финтехам, стартапам не получится стратегически вырасти, чтобы основатели не говорили об этом. Я думаю проще встраиваться в эту экосистему, чем создавать конкурентный продукт на рынке.

Например, в доставку: сдача в аренду велобайков, покупка помещений (цоколь и первые этажи) под инфраструктурные объекты...

Поэтому лично я смотрю на новость про Росгосстрах не как на покупку страховой компании. А как на еще один шаг к созданию крупнейшей финансовой платформы в России.

Так же можно посмотреть выступление Т. Ким на ПМЭФ - где она говорит о том, что банковская структура ВБ ТОП 2 по количеству клиентов после Сбера и тут я согласен с ней на 100%, так как виртуальные карты, как минимум есть у всех (покупка с ними дешевле).

Вопрос уже не в том, станет ли Wildberries финансовой экосистемой.

Вопрос в том, кто успеет встроиться в нее раньше остальных.

1 минута

12 июня