22 подписчика
Я наставник в бизнес-клубе «Терра»
Анонсировала курс по девелопменту. Думала, придут инвесторы или кто уже девелопментом занимаются. А пришли предприниматели в сфере недвижимости, строительства, но кто не в теме, а близко — архитекторы, строители, дизайнеры, риэлторы — те, кто уже в стройке.
Девелопмент им интересен, но скорее теоретически. Многие хотят из специалиста превратиться в девелопера, управляющего проектом целиком. Но до реального заработка в девелопменте им пока далеко. Сначала нужно выстроить свои системы, и только потом идти выше.
Поэтому курс адаптировала:
Каждое занятие разделено на блоки:
- говорю про девелоперство по этапам, мини лекция,
- с каждым учеником подробно разбираем его личную точку Б по деньгам. И в основном здесь — выстраивание продаж.
Я настаиваю: идите в свою силу, не распыляйтесь. Чищу презентации, расставляю приоритеты, помогаю выстроить базовые системы продаж и управления командой.
Кто-то пришёл с мыслью «здесь просто возьму клиента» — и сразу вышел, не видя живого клиента здесь и сейчас, даже не попытавшись запартнёриться с другими. А кто-то остаётся учиться. И я стараюсь нести пользу.
Я считаю, главное — помочь человеку дать не то, что он говорит, что хочет, а то, что ему действительно нужно. Так и учу: клиенту нужно давать не то, что он просит, а то, что решает его задачу.
Итог: слушатели получают дорожную карту для роста. А я лишний раз убеждаюсь — девелопмент сегодня интересен всем, кто связан со строительством.
Подробнее в моем канале Архитектура и инвестиции в недвижимость
1 минута
2 дня назад