17,1 тыс подписчиков
🏗Почему „Шагал“ продаёт мало и дорого - и "это нормально"
В чате ЖК «Шагал» снова обсуждают падение продаж и предлагают способы "спасти проект". Но проблема в том, что большинство смотрит на ситуацию глазами покупателя, а не застройщика 👀
Давайте посмотрим на цифры:
🔹 Сегодня Шагал продаёт 20–30 квартир в месяц.
🔹 Средняя цена реальных сделок - ~572 000 ₽ за кв. м.
🔹 Остаток доступных лотов - менее 1000.
🔹 Продавать и строить ещё минимум 36 месяцев.
❓И тут возникает простой вопрос: Зачем продавать много и дёшево, если можно продавать мало и дорого?
👉 Для покупателя высокая скорость продаж - это плюс.
👉 Для застройщика же важнее прибыль и маржинальность проекта.
На мой взгляд, главная причина снижения количества сделок сейчас - не спрос и не отсутствие инвесторов. Проблема проще: в продаже осталось мало действительно ликвидных и видовых квартир. Фактически проект подходит к моменту, когда дефицит предложения начинает работать сильнее маркетинга.
Более того, Эталон уже несколько месяцев ждёт разрешение на строительство новой очереди. И здесь возникает интересный момент:
🤔 Возможно городу сегодня нужны не просто квадратные метры. Городу нужны качественные и красивые ЖК. А они стоят недёшево.
Когда новая очередь выйдет на рынок, я не удивлюсь стартовым ценам в 600-700 тыс. ₽ за метр. А цель девелопера будет очевидной: подвести проект к отметке ~1 млн ₽ за кв. м к моменту ввода домов в эксплуатацию. 🎯
Поэтому сегодня вопрос для "Шагала" звучит не "Как увеличить продажи?" ❌
А так: "Зачем увеличивать продажи, если текущий объём позволяет держать высокую цену?" ✅
Именно поэтому многие проекты бизнес-класса в Москве сейчас выбирают стратегию не максимального объёма продаж, а максимальной стоимости квадратного метра.
❓ Что думаете: правильная стратегия для девелопера или на текущем рынке уже пора возвращаться к агрессивным продажам?
1 минута
3 дня назад