12 подписчиков
Доходы встали, хоть в петлю лезь»: почему агенты с опытом пашут по 16 часов, но остаются без сделок
С этих слов на днях начался мой разбор с риелтором из Москвы. Пять лет стажа, огромный багаж знаний, в прошлом — профессиональный бухгалтер. Человек умеет считать деньги и планировать бюджет, но сейчас она оказалась в глухом тупике. Сделок нет два месяца.
Когда агент упирается в финансовый потолок, он обычно бежит учить новые скрипты или менять компанию. Ошибка.
Дело никогда не в рынке.
Я посмотрел на то, что происходит в ее голове. А там — стандартный ментальный мусор, который парализует 90% середняков: страх остаться без копейки, сожаление о прошлом и паника перед будущим.
Когда твой разум забит этим хламом, твое тело начинает транслировать нужду каждой клеткой. Крупный клиент считывает этот невербальный зажим за секунду до того, как ты откроешь рот. Ты можешь говорить идеальные слова по методичке, но тебе откажут. Потому что от тебя пахнет страхом.
Мозг Ксении просто включил режим защиты и ушел в апатию. Каждое утро начиналось с тяжелого прессинга, который дома подогревал муж своими упреками. В итоге - классический капкан: «У меня нет сделок = я неудачник». А это прямой путь к глубокому неврозу.
Мы вытащили этот хлам за одну встречу. Я подсветил ей скрытый дефект: она пыталась контролировать то, что вне зоны ее контроля, уничтожая собственную уверенность. Мы остановили этот негативный поток и вернули ее мышлению точность и чистоту. Напряжение ушло. Через две недели я проверю ее результаты, но уже сейчас понятно , что она вышла из крысиных бегов и готова заходить на совершенно другие чеки.
Большинство агентов сейчас совершают ту же ошибку - они пытаются бежать в своем колесе быстрее, надеясь, что новые инструкции их спасут. Не спасут. Пока внутри хаос, язык будет выдавать бедность. Время ремесленников прошло.
О том, как ментальные вирусы риелторов уничтожают миллионные сделки, и как вернуть себе безупречность речи и невербальную силу перед VIP-клиентами, я ежедневно пишу в своем Telegram-канале. https://t.me/moiseevnlp
Если ты готов очистить голову и выйти в высшую лигу - вход по ссылке в описании профиля
1 минута
5 июня