1050 подписчиков
Когда реклама у блогеров помогает бизнесу, а когда просто съедает бюджет
Многие бизнесы обращаются к блогерам за помощью в продвижении товаров и услуг. Но для бизнеса важно помнить: блогер — это не волшебная кнопка продаж.
Иногда реклама у блогера действительно даёт заявки, продажи и узнаваемость.
А иногда бизнес платит за красивую публикацию, получает лайки, реакции, пару комментариев — и почти ничего в кассе.
Почему так происходит?
Потому что предприниматели часто выбирают блогера по принципу:
«У него много подписчиков, значит, реклама сработает».
Но количество подписчиков — не главный показатель. Перед размещением важно смотреть глубже.
Мини-чек-лист выбора блогера для бизнеса:
— кто его аудитория и совпадает ли она с вашими клиентами;
— есть ли у подписчиков доверие к блогеру;
— сколько у него реальных охватов, а не просто подписчиков;
— как аудитория реагирует на рекламные публикации;
— сколько стоит размещение и какую заявку нужно получить, чтобы оно окупилось;
— можно ли дать промокод, чтобы отследить результат;
— можно ли поставить UTM-метку или отдельную ссылку;
— есть ли понятный следующий шаг для человека после рекламы.
Реклама у блогера работает лучше, когда у бизнеса уже подготовлена посадочная точка.
Например, человек увидел рекомендацию, перешёл в группу ВКонтакте и сразу понял:
— что вы предлагаете;
— почему вам можно доверять;
— какие есть отзывы;
— сколько примерно стоит продукт;
— как оставить заявку или получить консультацию.
Если после рекламы человек попадает в пустую или слабую группу, даже хороший блогер может не спасти ситуацию. Он приведёт внимание. А дальше это внимание должна обработать ваша упаковка: группа, контент, оффер, отзывы, сообщения, менеджер и дальнейшие касания.
Поэтому перед рекламой у блогеров стоит задать себе простой вопрос:
- Мы готовы принять людей, которые придут после рекомендации?
Если нет, сначала нужно усилить точку входа. Иначе блогер даст охваты, а бизнес получит ощущение: «Реклама не работает».
Чтобы мы посмотрели вашу группу ВКонтакте и подсказали, готова ли она принимать трафик от блогеров, напишите в сообщения группы по ссылке кодовое слово «БЛОГЕР»: vk.me/...rry
1 минута
16 июня