Почему Авито «сжигает» бюджеты, но не дает звонков?

Многие продавцы замечают странный тренд: после публикации объявления просмотры растут, пользователи активно добавляют товар в «Избранное», но реальных звонков и сообщений нет.

Особенно остро эта проблема ощущается в сфере недвижимости. Сегодня размещение одного объявления о продаже квартиры в Сочи стоит порядка 2 500–2 700 рублей на 30 дней. Если риелтор публикует 10 объектов, он тратит около 25 000 рублей в месяц, а если 100 объектов — порядка 250 000 рублей. В итоге огромные бюджеты сгорают впустую, не принося ни одного лида.

В чем причина?

Точного ответа нет, но есть гипотеза. Возможно, площадка за дополнительную плату перенаправляет входящий трафик (звонки и сообщения) тем, кто готов платить еще больше. Вы покупаете дорогое размещение, но более крупный игрок просто перекупает ваших потенциальных клиентов.

Насколько это законно? Когда платформа занимает монопольное положение на рынке, а государство жестко ограничило альтернативные каналы продвижения и не контролирует внутренние механизмы крупных площадок, подобные манипуляции становятся возможными. Это сегодняшняя реальность.

Что это значит для пользователей?

1. Для продавцов: Будьте готовы к тому, что площадка играет не по правилам. Ваши деньги могут быть потрачены безвозвратно.

2. Для покупателей: На сайте могут висеть отличные реальные объекты по хорошим ценам, но вы просто не сможете дозвониться до их авторов.

Пример из практики:

Ниже представлен реальный кейс — квартира в Сочи. Объявление на Авито набрало сотни просмотров и добавлений в «Избранное», но с платформы не поступило ни одного звонка. В итоге объект был успешно продан, но через партнерскую сеть коллег-агентов, а не через классифайд.

1 минута

29 мая