1 подписчик
Почему ты продаёшь дёшево, хотя можешь дороже
Большинство предпринимателей занижают цену сами и нееет) не потому что кризис, рынок или еще что-то. Потому что боятся услышать «дорого».
И вот что происходит дальше.
Снижаешь цену - приходят клиенты которые всегда будут торговаться, они выматывают, платят меньше всех и требуют больше всех. Ты работаешь больше - зарабатываешь столько же.
Это не бизнес, это ловушка.
Откуда берётся страх назвать цену
Правильно! Из головы.
Ты сам не веришь что твой продукт стоит этих денег, клиент это чувствует раньше чем ты открываешь рот и начинает давить.
Я видел это сотни раз, человек знает своё дело, делает хорошо, но называет цену как будто извиняется.
Что на самом деле покупает клиент за высокую цену?
- Результат
- Уверенность.
- Что его проблема будет решена.
Как только ты начинаешь говорить про результат - разговор о цене меняется полностью.
Если кратко и применимо:
Говори результатом, а не процессом
Не «качественный сервис», «через месяц у вас будет вот это».
Тут про бизнес и личный бренд если что говорю)
Около минуты
28 мая