2 подписчика
Кейс «ЯйцоОптом»: пополнение клиентской базы оптовых заказчиков
Компания «ЯйцоОптом» — оптовый поставщик яиц, кондитерских изделий и прочих товаров. Конкурентное преимущество — цены ниже рыночных и скидки на крупные заказы. Совместно с дизайн-студией был разработан сайт, адаптированный под рекламный трафик и конверсию в заявки.
Задача: увеличить количество входящих обращений по трём направлениям — яйцо оптом, кондитерские изделия оптом, прочие товары. Целевой CPA — не выше 500 ₽. Бюджет — 30 000 ₽ в месяц.
Сложности
— Высокая конкуренция в нише оптовых поставок продуктов
— Неоднородный спрос по регионам и товарным позициям
— Необходимость одновременно продвигать несколько категорий с разной маржинальностью
— Ограниченный бюджет, требующий точной оптимизации
Реализация
Подготовка. Собраны целевые ключевые запросы под направление ОПТ: «купить яйцо оптом», «оптовые поставки яиц», «купить кондитерские изделия оптом», «купить доширак оптом» и другие. Проведён конкурентный анализ, разработаны УТП под каждую товарную категорию.
Аналитика. Подключены Яндекс.Метрика и Google Analytics. Настроена еженедельная отчётность. Интегрирован коллтрекинг Callibri для учёта уникальных звонков с рекламы.
Рекламные кампании. Площадки — Яндекс Директ и Google Ads. Подготовлены креативы для РСЯ и КМС, запущен ретаргетинг. В Google Ads создана отдельная кампания на аудиторию сайтов конкурентов. Еженедельно проводился анализ и оптимизация: перераспределение бюджета, корректировка ставок и ключевых фраз. В процессе добавлялись новые товарные позиции для расширения охвата.
Результаты
Результат за 3 месяца. Общий бюджет — 90 000 ₽:
254 обращения: 138 звонков + 116 заявок с сайта
CPA = 360 ₽ при плановом показателе 500 ₽
Стоимость лида: 290–370 ₽ (в зависимости от категории товара: яйца оптом, кондитерские изделия и тд)
Около 300 новых потенциальных партнёров, в их числе заявка на поставку 1 миллиона яиц.
1 минута
27 мая