8 подписчиков
Кассовый разрыв на 1 миллион долларов.
Сейчас расскажу историю, которая меня очень отрезвила.
В 2014 году мы попали в кризис.
На тот момент у нас был огромный офис класса А, 350 сотрудников. Помощники у помощников. Масштаб, движ, ощущение, что мы очень большие и очень успешные.
И самое смешное…
Я тогда вообще не понимал нормально ни P&L, ни ДДС 😁
Потому что маржа позволяла быть неадекватным.
Можно было ошибаться, раздувать расходы, нанимать лишних людей, делать кучу управленческой херни.
Бизнес всё терпел.
До определённого момента.
Потом рынок резко поменялся.
И внезапно оказалось, что у нас постоянных расходов примерно на 50 миллионов рублей в месяц.
А денег на всё это больше нет.
За первые пару месяцев накопился кассовый разрыв на миллион долларов, который каждый месяц увеличивался еще на полмиллиона.
И вот это был очень отрезвляющий момент.
Потому что одно дело — играть в большого предпринимателя.
И совсем другое — смотреть на цифры, где бизнес просто умирает у тебя на глазах.
Самое тяжёлое в такие моменты даже не сам кассовый разрыв.
Самое тяжёлое — эмоциональная привязка к бизнесу и принятие того факта, что ты был неадекватен.
Понимать, что твое детище местами было построено неадекватно.
Что ты долго путал масштаб с эффективностью. Что огромное количество решений были просто эмоциональными.
Но эго до последнего защищается.
Тебе хочется сохранить офис, команду, статус, привычную картинку.
Мы тогда сели с партнёрами и сделали, наверное, самое важное решение за весь тот период.
Перестали истерить и начали действовать по протоколу.
Прямо расписали антикризисный план.
Кто за что отвечает.
Какие расходы режем сразу.
Какие направления сохраняем.
Где быстро достаём деньги.
Какие продукты запускаем.
Какие переговоры проводим.
Один партнёр отвечал за сокращение расходов. Я полностью за увеличение доходов.
И дальше начались очень тяжёлые решения.
За первый месяц мы уволили около 200 человек, съехали из большого офиса и резали всё, что не вело на прямую к результату.
И знаете, что удивительно?
Чем меньше становилась компания, тем больше в ней появлялось эффективности.
В какой-то момент расходы сократились примерно с 50 миллионов до 12–15.
И буквально за несколько месяцев мы выбрались из кризиса.
Тогда я понял очень важную вещь.
Иногда 4 человека могут сделать больше, чем 350 сотрудников. Если понимать, за какие ключевые рычаги сейчас тянуть.
С тех пор у нас появился тот самый антикризисный протокол.
Система действий, которую мы внедряем каждый раз, когда рынок начинает штормить.
Кризис сам по себе почти никогда не убивает бизнес.
Бизнес убивает хаос.
За последние 15 лет я пережил уже больше 5 таких больших пересборок лично, а также провел через себя больше сотни бизнесов в самых разных ситуациях: от кассовых разрывов до тяжелых уголовных дел.
За это время я выработал топ-решений, которые помогают кратно вырастить выручку и сократить излишки, в какой бы нише и ситуации бизнес ни был.
2 минуты
Сегодня