16 подписчиков
"Моя твоя не понимать..."
Почему 90% предпринимателей не получают хороший выхлоп с маркетинга?
Все уже начитались и насмотрелись про УТП, маркетинговые воронки, тон оф войсы и почувствовали себя гениями маркетинга
Но из-за этого, возникает 2 проблемы, которые говорят клиентам "досвидос":
- Предприниматель вообще забывает о том, в чём смысл продукта для клиента
- Появляется много лишнего мусора, который вообще не цепляет аудиторию
Вспоминаем фундамент психологии. Что такое пирамида Маслоу и о чём она говорит?
А говорит она о том, что человек всю жизнь стремиться закрывать свои потребности, получать "блага"
Если в продукте нет этого "блага" для клиента, то он ему на#(кхм) не нужен. Главное, что нужно делать бизнесу, - показывать, что и зачем нужно конкретному человеку, как продукт сделает его жизнь кайфовой?
Реальный кейс :) В одном из проектов по продвижению "инвестора", клиент насколько упёрся в непонятную чепуху и создание не нужных для людей продуктов, что уже сам забыл, что продаёт))
В нише инвестиций, например, для клиента важнее всего безопасность актива и скорость, с которой этот актив получится вырастить... Клиентам вообще всё равно, какие для этого будут использованы инструменты, стопы, плечи, шорты, лонги))
Apple, например, стали известны благодаря рекламной кампании, в которой всего 2 слова: Think Different («Думай иначе»)
А кампания со сложным раскрытием ценностей и всей крутотень, которую они сделали, - ничего не дала
Так что, не усложняйте восприятие своего продукта клиентом!!! Всё должно быть понятно за 5 секунд
А вы знаете, в чём ценность вашего продукта?
1 минута
25 мая