74 подписчика
Очень частая ошибка на Ozon: селлер видит высокий DRR — и начинает снижать ставки.
Хотя проблема может быть вообще не в ставках.
Недавно разбирали кабинет, где:
— CTR упал почти в 2 раза
— достаточность бюджета была близка к 100%
— Ozon начал активнее отправлять товар не в поиск, а в каталог и рекомендации
В отчётах всё выглядело нормально:
* реклама крутится * показы есть * деньги расходуются 😝
Но трафик стал менее качественным — и кабинет начал терять эффективность.
Именно поэтому на Ozon недостаточно просто смотреть на DRR.
Важно понимать:
— откуда идёт трафик,
— что происходит с CTR,
— как распределяются показы,
— и какую задачу реклама вообще сейчас выполняет.
На самом деле большая часть проблем на Ozon появляется именно в тот момент, когда селлер начинает принимать решения по 1–2 метрикам, не видя всей системы целиком.
Поэтому в нашем курсе повышения квалификации по Ozon мы начинаем не с настройки рекламы.
Сначала:
— разбираем финансовую модель кабинета,
— учимся читать отчёты Ozon,
— ищем, где теряется маржа,
— понимаем, какие артикулы вообще имеет смысл масштабировать,
— и только потом переходим к рекламе.
Потому что реклама на Ozon — это уже инструмент управления готовой системой. А не способ «спасти» кабинет.
Если тема вам интересна — поставьте лайк , и будем дальше разбирать такие ситуации из реальных кабинетов.
👉 А ещё, кстати, у нас есть тест по Ozon — можно проверить себя и понять, насколько хорошо вы сейчас ориентируетесь в механике площадки:
1 минута
25 мая