235 подписчиков
❌ 5 ошибок в объявлении, из-за которых вы теряете арендаторов
(и даже не понимаете этого)
Вы можете вложиться в ремонт, купить новую мебель, поставить адекватную цену и искренне считать, что квартира выглядит достойно.
Но проходит неделя. Потом ещё одна.
Откликов мало. Просмотров почти нет. А если сообщения и появляются, до реального просмотра доходит далеко не каждый.
В такие моменты многие собственники начинают думать, что проблема в рынке, цене или сезоне.
Но чаще всего причина гораздо проще.
Проблема не в квартире.
Проблема в том, как она выглядит в объявлении.
Сегодня арендатор принимает первое решение ещё до просмотра. Он открывает десятки вариантов, быстро пролистывает фотографии и буквально за несколько секунд понимает, хочет ли узнать о квартире больше.
Именно поэтому хорошие квартиры иногда простаивают неделями, а более слабые объекты уходят за несколько дней.
Разберём самые частые ошибки.
📸 Ошибка №1. Показывать квартиру вместо её преимуществ
Большинство объявлений выглядят одинаково: кухня, диван, шкаф, ванная.
Формально всё правильно. Но проблема в том, что мебель есть почти в каждой квартире. Как и кухня. Как и санузел.
Арендатор ищет не это.
Он ищет причины выбрать именно ваш объект среди десятков похожих.
Иногда главным преимуществом может быть большое количество света. Иногда — удобная планировка. Иногда — место для работы, которого так не хватает тем, кто работает из дома.
Но собственники часто показывают метры и мебель, забывая показать то, за что человек действительно готов платить.
📷 Ошибка №2. Фотографии, которые делают квартиру дешевле
Причём речь не про стоимость аренды. Речь про восприятие.
Тёмные комнаты, включённая вспышка, заваленные горизонты, случайные вещи в кадре, неудачные ракурсы — всё это работает против вас.
Самое интересное, что квартира при этом может выглядеть прекрасно в жизни.
Но арендатор этого никогда не узнает, потому что до просмотра он просто не дойдёт.
На практике хорошие фотографии способны дать больше результата, чем некоторые обновления в интерьере.
📝 Ошибка №3. Описание, которое ничего не говорит
«Уютная квартира с хорошим ремонтом. Есть всё необходимое для комфортного проживания».
Звучит знакомо?
Проблема в том, что такие тексты встречаются буквально через одно объявление.
После прочтения человек не понимает самого главного: почему ему стоит обратить внимание именно на эту квартиру.
Хорошее описание не перечисляет очевидные вещи. Оно помогает человеку представить свою жизнь в этом пространстве.
Кто-то ищет место для удалённой работы. Кто-то — тихий район. Кто-то — квартиру, в которой можно комфортно жить несколько лет.
Чем понятнее вы показываете сильные стороны объекта, тем проще принять решение.
💸 Ошибка №4. Цена «с запасом»
Очень распространённая логика: «Поставлю немного выше. Если что — потом снизим».
На первый взгляд кажется разумным. Но именно первые дни после публикации объявления дают максимальное количество просмотров. Если цена не соответствует ожиданиям рынка, большая часть аудитории просто проходит мимо. А когда собственник понимает, что нужно снижаться, самые активные арендаторы уже нашли другие варианты.
В результате квартира начинает терять не только время, но и деньги
📱 Ошибка №5. Медленные ответы
Представьте ситуацию.
Человек нашёл вашу квартиру. Ему понравились фотографии, цена и расположение. Он написал сообщение.
Ответ приходит через несколько часов. За это время он уже успел связаться с другими собственниками, договориться о просмотре и переключить внимание на другие варианты.
Современный рынок аренды стал очень быстрым. Иногда квартиру не снимают не потому, что она хуже конкурентов. А потому что кто-то ответил раньше.
Если хотите — можем посмотреть ваше объявление со стороны и показать, где именно теряются арендаторы✔️
3 минуты
24 мая