3 подписчика
Самое интересное в брендах — люди одновременно хотят быть как все и не быть как все.
И это не противоречие. Это буквально две базовые потребности человека.
С одной стороны —нам важно чувствовать принадлежность. Быть «своими».
Понимать, что нас принимают. Что мы в группе. Что мы считываем одинаковые сигналы.
Поэтому люди покупают одни и те же кроссовки, одни и те же кружки, одни и те же очки и т.д.
Потому что бренд — это социальный пароль.
Он говорит:
«Я вас понимаю».
«Я из вашей среды».
«У нас похожие ценности».
Но если все будут одинаковыми —
исчезает ощущение собственной уникальности.
И тут включается вторая потребность - выделиться.
Поэтому человек покупает:
не просто Adidas, а «редкую» модель.
Не просто сумку-шоппер, а с «ироничной» надписью.
Не просто кафе, а «непопсовое место, о котором пока мало кто знает».
Получается смешная вещь:
Люди хотят быть не как все — но желательно внутри своей группы.
И лучшие бренды умеют делать именно это.
Они дают человеку: ощущение принадлежности + ощущение собственной уникальности.
Наверное, поэтому многие бренды сейчас продают не массовость, а особенность.
Типа:
«Да, нас много, но мы особенные»
Около минуты
24 мая