99 подписчиков
Рубрика «Мысли маркетолога» 💭
Многие ошибочно сводят маркетинг к рекламе, тогда как одна из ключевых задач маркетинга — это конкурентная борьба: своих клиентов вам необходимо у кого-то «отнять».
Именно этот процесс «отъёма» аудитории и составляет суть маркетинга. Причём чаще всего выбор клиента заключается не в сравнении похожих продуктов у разных продавцов, а в решении: купить именно это или потратить имеющиеся деньги на что-то совсем другое.
Поэтому главный вопрос, на который обязан отвечать маркетинг любой компании: «Почему должны выбрать вас, а не что-то другое?»
Маркетинг — это не навязываться тем, кто уже ищет, а сделать так, чтобы искали именно вас.
Если же говорить о рекламе, то для её успешности критически важно упаковывать товар или услугу в жизненную ситуацию потенциального клиента.
И, кстати, что бы вы ни продавали — почти всегда человек в итоге покупает собственное спокойствие.
Около минуты
23 мая