💡 Каких клиентов можно найти на Авито
Когда говорят про Авито, некоторые до сих пор представляют площадку для продажи старого дивана или велосипеда.
На практике Авито давно превратился в одну из крупнейших коммерческих площадок России: более 72 млн пользователей в месяц, сотни миллионов объявлений и миллионы людей, которые ежедневно ищут товары и услуги.
Но главный вопрос для бизнеса другой: есть ли там мои клиенты?
Разберёмся, кого можно найти на Авито.
1️⃣ Люди, которые уже готовы выбирать и покупать
Главное преимущество Авито - высокий коммерческий спрос.
Сюда приходят не листать ленту, а решать конкретную задачу:
🔹 купить квартиру или снять жильё;
🔹 подобрать автомобиль;
🔹 заказать ремонт;
🔹 найти подрядчика;
🔹 купить мебель или технику;
🔹 выбрать репетитора;
🔹 найти сотрудников.
То есть, человек уже находится на этапе выбора.
2️⃣ Аудитория с локальным спросом
Особенно хорошо Авито работает там, где клиенту нужен исполнитель рядом.
Например:
➖ медицинские клиники;
➖ ремонт квартир;
➖ натяжные потолки;
➖ окна;
➖ кухни;
➖ автосервисы;
➖ образовательные центры;
➖ бьюти-услуги;
➖ грузоперевозки.
Если клиент ищет услугу в конкретном районе или городе, вероятность встретить его на Авито очень высокая.
3️⃣ Покупатели товаров
И речь не только о б/у товарах: по данным Т-Бизнеса, больше половины товаров на Авито - новые, а в некоторых категориях их доля достигает 90%+.
На площадке активно ищут:
🟢 мебель;
🟢 бытовую технику;
🟢 электронику;
🟢 стройматериалы;
🟢 товары для дома;
🟢 товары для детей;
🟢 оборудование для бизнеса.
4️⃣ Предприниматели и компании
На Авито находятся не только частные покупатели.
Представители малого и среднего бизнеса используют площадку для поиска:
▪️подрядчиков;
▪️сотрудников;
▪️коммерческой недвижимости;
▪️оборудования;
▪️транспорта;
▪️услуг для бизнеса.
По данным Т-Бизнеса, с Авито работают 62% представителей малого и среднего бизнеса.
❗️ А кому Авито подходит хуже?
За время работы мы протестировали более 100 рекламных кампаний и заметили закономерность:
Авито показывает лучшие результаты там, где спрос уже сформирован и человек ищет решение прямо сейчас.
А вот для сложных услуг с длинным циклом принятия решения площадка часто работает слабее.
Например:
➖стратегический консалтинг;
➖сложные корпоративные услуги;
➖внедрение корпоративных систем;
➖некоторые виды B2B-услуг с длинным циклом сделки.
Поэтому перед запуском важно оценивать не только объём аудитории, но и то, насколько естественно ваш продукт вписывается в сценарии поиска на Авито.
Если сомневаетесь, подойдёт ли Авито для вашей ниши, записывайтесь к нам на консультацию:
Расскажем, что показывает практика🤓
2 минуты
2 июня