«Казань росла быстрее всех. Но именно она тянула бизнес вниз»
Собственница цветочного бизнеса была уверена: именно онлайн-направление в Казани станет точкой роста.
Заказов становилось больше. Оборот рос.Казалось , что всё идет правильно.
Когда начали разбирать цифры, выяснилось неприятное: прибыльный Екатеринбург фактически содержал Казань.
Проблема была не в продажах.
Проблема была в экономике.
Комиссии маркетплейсов, доставка, реклама, скидки и партнерская модель почти полностью съедали маржу.
На уровне ощущений бизнес «рос».
На уровне цифр - терял деньги.
Что сделали:
- разделили финансы по направлениям
- собрали финмодель
- внедрили платежный календарь
- пересчитали unit-экономику
- убрали убыточные каналы
После этого собственница впервые увидела:
какое направление реально зарабатывает,
а какое , только создает оборот.
Это одна из самых частых ситуаций в малом бизнесе.
Высокая выручка ≠ высокая прибыль.
Пока нет управленческого учета - бизнесом управляют ощущения.
А ощущения почти всегда ошибаются.
Помогаем собственникам видеть реальные цифры бизнеса и принимать решения без хаоса и кассовых разрывов.
Около минуты
15 мая