1 подписчик
Платить или не платить,кажется,это не вопрос.Вопрос в том,сколько вы в итоге заплатите и что за это получите.
Наверняка хотя бы половина из вас хоть раз в жизни делала ремонт.
Помните этот мучительный выбор строительных и отделочных материалов в магазине?Глаза разбегаются,иногда до тошноты и нервного тика.
Вот ламинат какого-нибудь 32 класса,и его стоимость вас сильно радует.А вот инженерная доска — цена уже повыше,и подготовка,и монтаж уже дороже.Зато вас будет радовать картинка,износостойкость и срок службы.
Вот плитка,её внутренняя поверхность кривая,а значит,расход клея будет выше,да и с укладкой вровень придётся повозиться,зато цена ниже.А вот другая плитка — подороже и качеством получше,возни и доп.усилий поменьше,но это понимаешь уже после укладки вот этой первой — кривой.
Клеи,обои,краски,розетки.Сантехника — вообще отдельный разговор.Всё подороже — получше,подешевле — похуже.
Вот и выводы делаем про материалы не при закупке на первый ремонт,а уже как будто после,и в следующий раз выбираем и материалы покачественнее,и фурнитуру подороже.Мы на втором ремонте уже делаем как надо,пусть и за бОльшие деньги.Потому что понимаем,что относительная выгода в деньгах сейчас может обернуться совсем невыгодным результатом в дальнейшем.
А что же при выборе риелтора?
Часто люди думают:зачем платить риелтору больше,если есть риелторы за меньшие деньги?(В скобках оставлю уж совсем первую мысль:«Зачем платить риелтору,если можно сделать всё самому».)И вот те,кому кажется,что работу эти риелторы делают одинаковую и одинаково,так на оплате этой работы предпочитают сэкономить.
Да.В случае строительных и отделочных материалов разницу можно увидеть глазами,потрогать руками и ощутить уже во время ремонта.
С агентом так не всегда получается.Потому что бОльшая часть рабочих процессов скрыта за кадром.
Из очевидных:
● просмотр объявлений или реклама объекта
● организация и просмотры квартир вместе с клиентом,ну или приём звонков и показы
● выход с вами на сделку
● приём-передача квартиры
● разговоры-переговоры с вами о предстоящей сделке
Но это всего лишь верхушка айсберга,малая доля.
А сколько клиент не видит:
● часы,переходящие в дни звонков,перемотки объявлений,ленты переписок и переговоров,общение с контрагентами,застройщиками,банками
● согласования условий сделки в интересах клиента — не кровью,конечно,но иногда с потом и боем,особенно когда интересы клиента противоречат интересам других участников сделки
● проверка юридических аспектов и поиск подводных камней,получение информации,не всегда публичной
● поиск идеального варианта решения вашей задачи со всеми вашими и не только кредитными историями,семейными отношениями,детьми и другими родственниками,и обременениями,встречными покупками и делением денег
● ваша моральная,эмоциональная поддержка,“громоотвод” от лишних забот
У меня даже тут случай был,когда клиенты прочувствовали разницу,решив сэкономить.
Купили с клиенткой квартиру.
У неё интересный набор факторов:
● она в декрете
● дохода официального нет,мужа тоже
● есть материнский капитал,субсидия и возможность платить ипотеку
Одобрили ей семейную ипотеку,выбрали с ней квартиру,а денег не хватает.Добились от застройщика в индивидуальном порядке скидки,и покупка свершилась.Все при счастье и в состоянии взаимного удовлетворения.
Прошло немного времени,и дают субсидию её старшей дочке.Решили они сэкономить и нанять агента из ГорЖилОбмена.Им прям при выдаче свидетельства на социальные выплаты сказали,что им не понадобится специалист,агент из ГЖО всё сделает.От меня и от услуг моих коллег отказались,ведь и так «специалисты работают».Ну и я как раз в отпуск уезжала.Думаю:ну ладно.Телефон есть,я на связи.
Вернулась,звоню девочкам узнать,что да как.Первая фраза после «Привет» была:«Теперь я понимаю,за что ты деньги берёшь.Мы агента только на сделке увидели.Ты со мной везде за ручку ходила,всё объясняла по много раз.А тут от дочки что-то хотят,а она не понимает,и я не понимаю».
Выбор всегда остаётся за вами:на чём вы будете экономить — на стройматериалах или на комфорте и безопасности.А мы,в свою очередь,всегда будем стар
3 минуты
14 мая