793 подписчика
Почему дистрибьютору недостаточно видеть только продажи и остатки
Собственник промышленного дистрибьютора смотрит в отчёт: оборот в плане, склад заполнен, по топ артикулам роста нет.
Решает «агрессивнее менеджерить продавцов и сокращать ассортимент». Через квартал оборот тот же, маржа просела на пару пунктов, и собственник не понимает, откуда отставание.
Так бывает, когда управленческая отчётность собрана из двух показателей — продажи и остатки. Их недостаточно, чтобы управлять оборотом. Они показывают, сколько ушло со склада и сколько лежит на полке. В них нет ответа на вопрос, кто покупает, как часто и почему перестал.
Разобрали, чего обычно не хватает в панели дистрибьютора, кроме продаж и остатков.
Проверьте на своей отчётности: сколько из пяти показателей у вас собрано и обновляется?
Если интересно подробнее разобрать на своем примере, запись на диагностику в Telegram.
Около минуты
13 мая