Где сейчас деньги на маркетплейсах?
За последние 2–3 года рынок изменился сильнее, чем за предыдущие 10–15 лет.
И ключевая ошибка селлеров сейчас — продолжать искать товар в нишах 2021 года.
Проблема не в том, что “товары не работают”, а в том, что сменилась структура спроса.
1️⃣Самая недооценённая ниша — аудитория 55+
Пока все пытаются продавать поколению Z, деньги лежат в другой аудитории.
📌В России:
— 36 млн человек 60+
— это почти 25% населения
— их траты — более $115 млрд в год
👉Это самая платежеспособная аудитория.
Что продаётся на маркетплейсах:
— товары для здоровья
— реабилитация
— ортопедия
— уход и комфорт
— бытовые решения “для удобства”
И здесь важно: эта аудитория покупает не “дешевле”, а надёжнее и понятнее.
2️⃣Халяль — ниша, которую почти никто не занял
📌Глобально:
— рынок халяль — $1.9 трлн
— каждый 4-й человек в мире — мусульманин
📌В РФ:
— более 12% населения
— спрос растёт быстрее среднего рынка
👉Но на WB и Ozon эта ниша до сих пор полупустая.
Где деньги:
— халяль-косметика
— витамины и БАДы
— продукты питания
— специализированные товары
Плюс: эта ниша = высокая лояльность и ниже конкуренция, чем в массовых категориях.
3️⃣Роботизация и “умный быт”
Россия отстаёт по роботизации в 5 раз.
Это спрос, который будет закрываться.
👉Уже сейчас растут:
— роботы-пылесосы
— бытовая автоматизация
— гаджеты для дома
— складские решения (B2B сегмент)
Это не “тренд ради тренда”. Это товары, которые экономят время. А значит — продаются стабильно.
4️⃣Поколение Z и кастом
📌В России:
— 35 млн человек
— тратят ~$175 млрд в год
— 95% постоянно онлайн
Но главное не это.
👉Они не покупают “просто товар”.
Они покупают:
— индивидуальность
— эмоцию
— визуал
— бренд
❗️Факт: 80% выбирают персонализированные продукты
Что растёт:
— кастомная одежда
— украшения
— декор
— подарки
— хобби-товары
И здесь выигрывают те, кто умеет работать с контентом и подачей.
💬В какой из этих ниш вы сейчас видите деньги?
1 минута
10 мая