213 подписчиков
⚡️ Как продвигать инвестиционную недвижимость — и почему это не похоже на продажу квартир.
Девелоперы, которые заходят в этот сегмент, часто копируют логику обычного жилья. Те же баннеры, та же воронка, те же офферы. Результат — дорогие лиды без сделок.
Проблема в том, что это принципиально другой продукт. И продвигать его нужно иначе.
📌 Покупатель здесь — инвестор, а не человек, который ищет где жить.
Он не выбирает между этим проектом и соседним апарт-комплексом. Он выбирает между этим проектом и вкладом, акциями, квартирой под сдачу. И прежде чем выбрать конкретный объект, он проходит четыре уровня решения: какой инструмент, какой регион, какой формат управления, и только потом — какой проект.
Маркетинг должен работать на всех четырёх уровнях сразу.
📌 Главная ошибка — продавать квадратные метры.
«Апартаменты с видом на горы от 18 млн» — это не продажа инвестиционного продукта. Клиент хочет понять: кто управляет объектом, за счёт чего будет загрузка, как формируется доход, что происходит в низкий сезон, как выйти из инвестиции. Если на эти вопросы нет ответа в коммуникации — человек уходит думать и не возвращается.
📌 Про доходность — аккуратно.
Рынок перегрет одним и тем же обещанием «до 20% годовых». Покупатель в это уже не верит — или верит, но хочет доказательств. Нужно показывать не цифру, а модель: три сценария (консервативный, базовый, оптимистичный), логику расчёта, роль управляющей компании.
📌 Почему performance без медийки не работает.
В этом сегменте для принятия решения нужно еще больше касаний. Продукт сложный, чек высокий, рисков много.
📩 Если работаете с таким продуктом или только заходите в сегмент — напишите, обсудим.
1 минута
21 мая