50 подписчиков
❓ Что делать, если клиент после пятой сессии говорит:
«Мне пока достаточно. Если будет нужно, я вернусь позже».
При этом сам коуч понимает, что изменения не закрепились, и если человек сейчас уйдёт, то, скорее всего, произойдет откат к прежним сценариям.
❗️Здесь очень важно понять одну вещь.
То, как будет строиться работа с клиентом, определяется не на пятой сессии. Это определяется с самой первой встречи.
Не следует предлагать коучинг «по сессиям»: одна сессия, пакет из пяти или десять со скидкой.
Клиент приходит не за количеством встреч.
Он приходит за результатом.💯
Соответственно, вы определяете этот результат в самом начале вашей совместной работы. И именно вокруг результата должна строиться вся ваша работа.
Делюсь секретом, которые принесет вам еще больше клиентов.
У коуча должна быть специализация и понятная система работы.
В Школе Нейро-стратегического коучинга мы даём готовые тематические коучинговые программы. Они рассчитаны примерно на три месяца работы. Конечно, срок может меняться, но сама структура помогает и коучу, и клиенту понимать что и зачем происходит и как выглядит путь к результату.
Например:
✳️ “Как вернуть любовь и доверие” - программа в теме отношений.
✳️ “Развитие лидеров и руководителей” - программа по бизнес-коучингу
✳️ “Антикризисный коучинг” - выход из кризисов и застреваний.
Всего - 7 программ.
И тогда вам легче объяснить клиенту, как будет организована ваша с ним работа, через какие этапы вы будете проходить. Вам больше не нужно путанно объяснять что вы делаете и сколько это стоит.
Поэтому мой главный совет:
перестаньте мыслить отдельными сессиями и часами работы.
Мыслите форматом коучинговых программ и проектов. 🙏🏻
Кстати, этому мы подробно обучаем уже на втором модуле Нейро-стратегического коучинга.
В программе есть отдельная тема “Как построить работу с клиентом в длительном проекте”. С чего начать, как построить коучинговую сессию, где делать точки контроля в процессе работы и как это делать, как завершить. Причем завершить так, чтобы клиент после достижения этого результата, захотел еще с вами продолжить сотрудничать.
И для первых 5 участников я проведу стратегическую коучинговую сессию в воскресенье, 24 мая, в 17 мск. Успейте занять место!
1 минута
21 мая